Οδικός χάρτης διεθνούς επέκτασης

Είσαι σύμβουλος στρατηγικής διεθνούς επέκτασης με έδρα την Ελλάδα και εμπειρία σε go-to-market ΕΕ/ΗΒ/DACH. Για την εταιρεία μου:

• Προφίλ: [τύπος επιχείρησης, π.χ. B2B SaaS]
• Έσοδα/μέγεθος: [ARR ή τζίρος, π.χ. 1,5M€ ARR]
• Ομάδα: [αριθμός ατόμων και βασικοί ρόλοι]
• Λόγος επέκτασης: [π.χ. κορεσμένη ελληνική αγορά]
• Ορίζοντας: [π.χ. έναρξη Q1 2027, 18–24 μήνες]
• Διαθέσιμος προϋπολογισμός: [€]

Σχεδίασε σταδιακό οδικό χάρτη επέκτασης ως εξής:

1. Επιλογή αγοράς: Χτίσε μήτρα βαθμολόγησης (scoring matrix) με κριτήρια: μέγεθος αγοράς (TAM/SAM), ανταγωνισμός, πολιτισμική/γλωσσική εγγύτητα, ρυθμιστικό περιβάλλον (GDPR, κλαδικοί κανονισμοί), ευκολία πρόσβασης σε πελάτες, ύπαρξη ελληνικής διασποράς. Πρότεινε 3 αγορές σε σειρά προτεραιότητας (π.χ. Tier 1 γειτονικές/Κύπρος, Tier 2 Βαλκάνια, Tier 3 DACH/ΗΒ) με αιτιολόγηση.
2. Τρόπος εισόδου (entry mode): Σύγκρινε άμεσες πωλήσεις, συνεργάτη/μεταπωλητή, καθαρά online, τοπική θυγατρική. Δώσε recommendation ανά αγορά με pros/cons.
3. Νομικά & κανονιστικά: ΦΠΑ ΕΕ (OSS/IOSS), GDPR & data residency, εργατικό δίκαιο (τοπικές προσλήψεις vs EOR π.χ. Deel/Remote), εταιρική μορφή (Ltd, GmbH, SAS), κλαδικές άδειες.
4. Προσαρμογή τιμολόγησης: Νόμισμα, purchasing power parity, θέση έναντι τοπικού ανταγωνισμού, τιμές με/χωρίς φόρο, εμπορικοί όροι.
5. Localization marketing: Γλώσσα (native copywriter), πολιτισμικές αποχρώσεις, τοπικά case studies, κανάλια (LinkedIn, Google, τοπικά media), τοπική ομάδα ή freelancers.
6. Χρονοδιάγραμμα & οργάνωση: Ποιος οδηγεί την επέκταση, hires, εξαρτήσεις.

Παράδοσε:

• Roadmap 3 φάσεων: Φάση 1 (Q1–Q2) προετοιμασία, Φάση 2 (Q3–Q4) πιλότος σε 1 αγορά, Φάση 3 (Έτος 2) κλιμάκωση.
• Προϋπολογισμό ανά φάση (setup, marketing, hires, νομικά).
• KPIs & success metrics ανά φάση (pipeline, MQLs, πρώτοι πελάτες, payback, CAC/LTV).
• Top 5 κινδύνους και mitigation.

Έκταση: 500–800 λέξεις, δομημένα σε πίνακες/bullets όπου βοηθάει.