Startup Glossary

Startup & Επενδύσεις

SAFE
Απλή Συμφωνία για Μελλοντικές Μετοχές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Simple Agreement for Future Equity – επενδυτικό εργαλείο (Y Combinator) όπου ο επενδυτής βάζει χρήματα τώρα και παίρνει μετοχές σε επόμενο priced round, χωρίς τόκο ή λήξη.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα: $200K SAFE με $2M valuation cap.

  • Χωρίς interest/maturity (σε αντίθεση με convertible note)
  • Μετατρέπεται σε μετοχές στον επόμενο priced round
  • Valuation cap και/ή discount προστατεύουν τον επενδυτή
  • Standard έγγραφα YC — γρήγορα κι εύκολα
TAM / SAM / SOM
Μεγέθη Αγοράς
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Τρία επίπεδα μέτρησης αγοράς: Total Addressable Market (συνολική), Serviceable Addressable Market (εφικτή) και Serviceable Obtainable Market (ρεαλιστικά κατακτήσιμη).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Food delivery στην Ελλάδα:

  • TAM: όλη η αγορά delivery (~1,5 δισ. €)
  • SAM: οι πόλεις που καλύπτεις (~600 εκατ. €)
  • SOM: ρεαλιστικό μερίδιο 3ετίας (~30 εκατ. €)

Κλασικό slide σε κάθε pitch deck.

Pitch Deck
Παρουσίαση σε Επενδυτές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Σύντομη παρουσίαση (10-15 slides) που χρησιμοποιεί ένα startup για να παρουσιάσει το όραμα, την αγορά και τα οικονομικά του σε επενδυτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Τα κλασικά 10 slides:

  • Problem, Solution, Market (TAM/SAM/SOM)
  • Product, Traction, Business Model
  • Competition, Team, Ask
  • Μέσος χρόνος ανάγνωσης από VC: 3-4 λεπτά
  • Reference: το αρχικό pitch deck της Airbnb
Traction
Απόδειξη Ζήτησης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μετρήσιμη απόδειξη ότι η αγορά θέλει το προϊόν – χρήστες, έσοδα, ρυθμός ανάπτυξης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Traction metrics ανά στάδιο:

  • Pre-launch: waitlist 5K+
  • Early: 10K MAU, 30% MoM
  • Growth: MRR growth 15-20% MoM
  • Scale: net retention >100%

«Traction beats pitch» — τα νούμερα πείθουν περισσότερο από slides.

Equity
Ποσοστό Ιδιοκτησίας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το ποσοστό ιδιοκτησίας σε μια εταιρεία, εκφρασμένο σε μετοχές – αυτό που «πουλάς» σε επενδυτές και «μοιράζεις» στην ομάδα.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα split μετά από seed round:

  • Founders: 70%
  • ESOP (option pool): 10%
  • Investors: 20%

Σχετίζεται με cap table, vesting και dilution.

Liquidation Preference
Προτεραιότητα στη Ρευστοποίηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Όρος επένδυσης που καθορίζει ποιος πληρώνεται πρώτος (και πόσο) σε exit ή εκκαθάριση – συνήθως 1x non-participating για τους επενδυτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα: exit στα $10M.

  • Investor με 1x pref στα $2M
  • Παίρνει πρώτος $2M ή μετατρέπει στο ποσοστό του — ό,τι είναι μεγαλύτερο
  • Non-participating: διαλέγεις ένα από τα δύο
  • Participating (πιο επιθετικό): παίρνει και τα δύο
Down Round
Γύρος με Χαμηλότερη Αποτίμηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Γύρος χρηματοδότησης σε αποτίμηση χαμηλότερη από τον προηγούμενο – σήμα πίεσης, με έντονο dilution για τους ιδρυτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα:

  • Series A: post-money $20M
  • Series B: post-money $12M
  • Έντονο dilution για founders + early investors
  • Ενεργοποιούνται anti-dilution protections
  • Συχνά προτιμάται bridge round αντί για down round
Demo Day
Ημέρα Παρουσίασης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η καταληκτική εκδήλωση ενός accelerator όπου οι startups παρουσιάζουν (pitch) σε κοινό επενδυτών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

YC Demo Day:

  • 2-3 λεπτά pitch ανά startup
  • 300+ investors στο κοινό
  • Στόχος: επόμενα meetings, όχι επιταγές επί τόπου
  • Follow-up emails στέλνονται μέσα σε 24h

Συνδέεται με accelerator (YC, Techstars, EIT).

Startup
Νεοφυής Επιχείρηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Νέα επιχείρηση σε πρώιμο στάδιο που αναζητά ένα επαναλήψιμο και κλιμακούμενο επιχειρηματικό μοντέλο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Airbnb ξεκίνησε το 2008 ως startup:

  • 3 ιδρυτές, 0 έσοδα
  • Πούλαγαν δημητριακά για να χρηματοδοτηθούν
  • Repeatable model: hosts + guests
  • Σήμερα: $100B+ valuation
Post-Money Valuation
Αποτίμηση μετά Χρήματος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η αξία της εταιρείας μετά την επένδυση (pre-money + ποσό επένδυσης).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Πάντα ισχύει: Post-money = Pre-money + Investment

Παράδειγμα: pre $8M + raise $2M = post $10M → investor 20%.