Startup Glossary

Startup & Επενδύσεις

TAM / SAM / SOM
Μεγέθη Αγοράς
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Τρία επίπεδα μέτρησης αγοράς: Total Addressable Market (συνολική), Serviceable Addressable Market (εφικτή) και Serviceable Obtainable Market (ρεαλιστικά κατακτήσιμη).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Food delivery στην Ελλάδα:

  • TAM: όλη η αγορά delivery (~1,5 δισ. €)
  • SAM: οι πόλεις που καλύπτεις (~600 εκατ. €)
  • SOM: ρεαλιστικό μερίδιο 3ετίας (~30 εκατ. €)

Κλασικό slide σε κάθε pitch deck.

Pitch Deck
Παρουσίαση σε Επενδυτές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Σύντομη παρουσίαση (10-15 slides) που χρησιμοποιεί ένα startup για να παρουσιάσει το όραμα, την αγορά και τα οικονομικά του σε επενδυτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Τα κλασικά 10 slides:

  • Problem, Solution, Market (TAM/SAM/SOM)
  • Product, Traction, Business Model
  • Competition, Team, Ask
  • Μέσος χρόνος ανάγνωσης από VC: 3-4 λεπτά
  • Reference: το αρχικό pitch deck της Airbnb
Traction
Απόδειξη Ζήτησης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μετρήσιμη απόδειξη ότι η αγορά θέλει το προϊόν – χρήστες, έσοδα, ρυθμός ανάπτυξης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Traction metrics ανά στάδιο:

  • Pre-launch: waitlist 5K+
  • Early: 10K MAU, 30% MoM
  • Growth: MRR growth 15-20% MoM
  • Scale: net retention >100%

«Traction beats pitch» — τα νούμερα πείθουν περισσότερο από slides.

Equity
Ποσοστό Ιδιοκτησίας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το ποσοστό ιδιοκτησίας σε μια εταιρεία, εκφρασμένο σε μετοχές – αυτό που «πουλάς» σε επενδυτές και «μοιράζεις» στην ομάδα.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα split μετά από seed round:

  • Founders: 70%
  • ESOP (option pool): 10%
  • Investors: 20%

Σχετίζεται με cap table, vesting και dilution.

Liquidation Preference
Προτεραιότητα στη Ρευστοποίηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Όρος επένδυσης που καθορίζει ποιος πληρώνεται πρώτος (και πόσο) σε exit ή εκκαθάριση – συνήθως 1x non-participating για τους επενδυτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα: exit στα $10M.

  • Investor με 1x pref στα $2M
  • Παίρνει πρώτος $2M ή μετατρέπει στο ποσοστό του — ό,τι είναι μεγαλύτερο
  • Non-participating: διαλέγεις ένα από τα δύο
  • Participating (πιο επιθετικό): παίρνει και τα δύο
Down Round
Γύρος με Χαμηλότερη Αποτίμηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Γύρος χρηματοδότησης σε αποτίμηση χαμηλότερη από τον προηγούμενο – σήμα πίεσης, με έντονο dilution για τους ιδρυτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα:

  • Series A: post-money $20M
  • Series B: post-money $12M
  • Έντονο dilution για founders + early investors
  • Ενεργοποιούνται anti-dilution protections
  • Συχνά προτιμάται bridge round αντί για down round
Demo Day
Ημέρα Παρουσίασης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η καταληκτική εκδήλωση ενός accelerator όπου οι startups παρουσιάζουν (pitch) σε κοινό επενδυτών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

YC Demo Day:

  • 2-3 λεπτά pitch ανά startup
  • 300+ investors στο κοινό
  • Στόχος: επόμενα meetings, όχι επιταγές επί τόπου
  • Follow-up emails στέλνονται μέσα σε 24h

Συνδέεται με accelerator (YC, Techstars, EIT).

SAFE
Απλή Συμφωνία για Μελλοντικές Μετοχές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Simple Agreement for Future Equity – επενδυτικό εργαλείο (Y Combinator) όπου ο επενδυτής βάζει χρήματα τώρα και παίρνει μετοχές σε επόμενο priced round, χωρίς τόκο ή λήξη.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα: $200K SAFE με $2M valuation cap.

  • Χωρίς interest/maturity (σε αντίθεση με convertible note)
  • Μετατρέπεται σε μετοχές στον επόμενο priced round
  • Valuation cap και/ή discount προστατεύουν τον επενδυτή
  • Standard έγγραφα YC — γρήγορα κι εύκολα
Series A
Γύρος Α
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Πρώτος μεγάλος γύρος VC funding μετά το seed, συνήθως για κλιμάκωση μετά την επίτευξη product/market fit και ανάπτυξη ομάδας.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Series A metrics:

  • Raise: $3-$15M
  • Company stage: PMF, $1M+ ARR
  • Growth: 3x YoY
  • Team: 10-30
  • Purpose: scaling GTM
Series B
Γύρος Β
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Γύρος χρηματοδότησης για κλιμάκωση επιτυχημένης επιχείρησης - αύξηση πωλήσεων, νέες αγορές, νέες γραμμές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Series B:

  • Raise: $15-$50M
  • ARR: $5-$20M
  • Focus: scaling operations, expansion
  • Path to profitability starts