Startup Glossary

Business

Go-to-Market (GTM)
Στρατηγική Εισόδου στην Αγορά
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σχέδιο με το οποίο ένα προϊόν φτάνει στους πρώτους πελάτες του: ποιο κοινό, ποιο κανάλι, ποιο μήνυμα, ποια τιμολόγηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

GTM παράδειγμα B2B SaaS:

  • ICP: HR managers σε εταιρείες 50-200 ατόμων
  • Channels: LinkedIn outbound + SEO content
  • Funnel: free trial → sales-assisted close
  • Product-led (Slack) vs Sales-led (Salesforce)
Lean Startup
Λιτή Εκκίνηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μεθοδολογία (Eric Ries) που χτίζει επιχειρήσεις μέσα από γρήγορους κύκλους Build-Measure-Learn με MVP και validated learning.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ο βρόχος Build → Measure → Learn:

  • Χτίζεις MVP με minimum features
  • Μετράς πραγματική συμπεριφορά χρηστών
  • Μαθαίνεις & αποφασίζεις: pivot ή persevere
  • Επαναλαμβάνεις κάθε λίγες εβδομάδες

Συνδέεται άμεσα με MVP και Pivot.

Subscription Model
Μοντέλο Συνδρομής
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οι πελάτες πληρώνουν επαναλαμβανόμενη χρέωση (μηνιαία ή ετήσια) για συνεχή πρόσβαση σε προϊόν ή υπηρεσία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Netflix: ~15€/μήνα για unlimited streaming.

  • Predictable revenue (MRR)
  • Χαμηλό churn αν το προϊόν είναι καλό
  • Higher LTV από one-time sales
Marketplace
Αγορά (Πλατφόρμα)
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ψηφιακή πλατφόρμα που συνδέει αγοραστές με πωλητές και κερδίζει από προμήθειες ή συνδρομές (π.χ. Airbnb, eBay).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Airbnb:

  • Δεν κατέχει διαμερίσματα
  • Συνδέει hosts (supply) με guests (demand)
  • Έσοδο από commission (~15%)
  • Chicken-and-egg problem στην αρχή
Pivot
Στροφή Στρατηγικής
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Θεμελιώδης αλλαγή στη στρατηγική ή στο μοντέλο μιας startup — αλλαγή αγοράς, προϊόντος ή τιμολόγησης — όταν κάτι δεν λειτουργεί.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Slack ξεκίνησε σαν gaming company (Tiny Speck).

  • Το game απέτυχε
  • Το εσωτερικό chat tool ήταν χρήσιμο
  • Pivot → workplace communication
  • Αποτέλεσμα: $27B exit
Scalability
Κλιμάκωση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η ικανότητα μιας επιχείρησης να αυξάνει έσοδα χωρίς αντίστοιχη αύξηση κόστους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Netflix είναι scalable: 1 σειρά, 200 εκ. viewers, ίδιο κόστος παραγωγής.

Ένα φυσικό εστιατόριο δεν είναι scalable: κάθε νέος πελάτης απαιτεί σερβιτόρο, τραπέζι, φαγητό.

Vertical
Κάθετος Κλάδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Κλάδος αγοράς που επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο τομέα (π.χ. fintech, healthtech, edtech).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Vertical SaaS: software για συγκεκριμένο κλάδο.

  • Toast: POS μόνο για εστιατόρια
  • Procore: management για κατασκευαστικές
  • Vagaro: booking για salons
Horizontal
Οριζόντιο Προϊόν
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Προϊόν ή υπηρεσία που λύνει μια γενική ανάγκη και μπορεί να πωληθεί σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Horizontal SaaS: εργαλείο για όλους τους κλάδους.

  • Slack (communication)
  • Google Workspace
  • Notion (docs)
SWOT Analysis
Ανάλυση SWOT
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Πλαίσιο ανάλυσης Strengths (δυνατά σημεία), Weaknesses (αδυναμίες), Opportunities (ευκαιρίες), Threats (απειλές) μιας επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

SWOT για ένα νέο coffee shop:

  • S: κεντρική τοποθεσία, artisan coffee
  • W: μικρός χώρος, χωρίς parking
  • O: νέο γραφείο 200 ατόμων δίπλα
  • T: Starbucks που ανοίγει στη γωνία
PESTEL Analysis
Ανάλυση PESTEL
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγικό εργαλείο που εξετάζει Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

PESTEL για επιχείρηση e-scooter sharing:

  • P: τοπικές άδειες Δήμου
  • E: τιμή ρεύματος
  • S: τάση micro-mobility
  • T: IoT sensors, GPS
  • E: emissions targets
  • L: insurance νομοθεσία