Startup Glossary

Business

Go-to-Market (GTM)
Στρατηγική Εισόδου στην Αγορά
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σχέδιο με το οποίο ένα προϊόν φτάνει στους πρώτους πελάτες του: ποιο κοινό, ποιο κανάλι, ποιο μήνυμα, ποια τιμολόγηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

GTM παράδειγμα B2B SaaS:

  • ICP: HR managers σε εταιρείες 50-200 ατόμων
  • Channels: LinkedIn outbound + SEO content
  • Funnel: free trial → sales-assisted close
  • Product-led (Slack) vs Sales-led (Salesforce)
Lean Startup
Λιτή Εκκίνηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μεθοδολογία (Eric Ries) που χτίζει επιχειρήσεις μέσα από γρήγορους κύκλους Build-Measure-Learn με MVP και validated learning.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ο βρόχος Build → Measure → Learn:

  • Χτίζεις MVP με minimum features
  • Μετράς πραγματική συμπεριφορά χρηστών
  • Μαθαίνεις & αποφασίζεις: pivot ή persevere
  • Επαναλαμβάνεις κάθε λίγες εβδομάδες

Συνδέεται άμεσα με MVP και Pivot.

Subscription Model
Μοντέλο Συνδρομής
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οι πελάτες πληρώνουν επαναλαμβανόμενη χρέωση (μηνιαία ή ετήσια) για συνεχή πρόσβαση σε προϊόν ή υπηρεσία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Netflix: ~15€/μήνα για unlimited streaming.

  • Predictable revenue (MRR)
  • Χαμηλό churn αν το προϊόν είναι καλό
  • Higher LTV από one-time sales
Marketplace
Αγορά (Πλατφόρμα)
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ψηφιακή πλατφόρμα που συνδέει αγοραστές με πωλητές και κερδίζει από προμήθειες ή συνδρομές (π.χ. Airbnb, eBay).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Airbnb:

  • Δεν κατέχει διαμερίσματα
  • Συνδέει hosts (supply) με guests (demand)
  • Έσοδο από commission (~15%)
  • Chicken-and-egg problem στην αρχή
B2B
Business-to-Business
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Επιχειρηματικό μοντέλο όπου μια επιχείρηση πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις, όχι σε τελικούς καταναλωτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μία εταιρεία SaaS logistics πουλάει το software της σε μεταφορικές εταιρείες.

  • Πελάτης: επιχείρηση
  • Sales cycle: μεγαλύτερος (εβδομάδες / μήνες)
  • Ticket size: μεγαλύτερο
Porter’s Five Forces
Πέντε Δυνάμεις του Porter
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μοντέλο ανάλυσης ανταγωνισμού σε κλάδο: ανταγωνισμός, νέοι είσοδοι, υποκατάστατα, διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών και πελατών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Για ένα νέο food delivery app:

  • Rivalry: Wolt, efood, Box - υψηλή
  • New entrants: εύκολο (χαμηλά barriers)
  • Supplier power: εστιατόρια έχουν επιλογές
  • Buyer power: πελάτες αλλάζουν εύκολα
  • Substitutes: dine-in, delivery από ίδιο εστιατόριο
B2C
Business-to-Consumer
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Επιχειρηματικό μοντέλο όπου μια επιχείρηση πουλάει απευθείας στον τελικό καταναλωτή.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ένα eshop με ρούχα που πουλάει απευθείας στον καταναλωτή μέσω Instagram ads.

  • Πελάτης: τελικός χρήστης
  • Sales cycle: λεπτά έως μέρες
  • Volume: υψηλό, ticket χαμηλότερο
Blue Ocean Strategy
Στρατηγική Γαλάζιου Ωκεανού
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγική δημιουργίας νέας αγοράς χωρίς ανταγωνισμό, αντί να μπεις σε κορεσμένη αγορά με πολλούς παίκτες.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Cirque du Soleil δημιούργησε νέα αγορά:

  • Δεν ανταγωνίστηκε τα κλασικά τσίρκα
  • Συνδύασε θέατρο + ακροβατικά + χωρίς ζώα
  • Στοχεύει adults, όχι παιδιά
  • Blue ocean = καινούριο market space
B2G
Business-to-Government
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών σε κρατικούς φορείς και δημόσιους οργανισμούς.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μία τεχνολογική εταιρεία που υλοποιεί πλατφόρμα για Δήμο μέσω δημόσιου διαγωνισμού.

  • Πωλητής: εταιρεία IT
  • Πελάτης: Δήμος / Υπουργείο
  • Sales cycle: πολύ μακρύς, με tenders και compliance
First Mover Advantage
Πλεονέκτημα Πρωτοπόρου
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το πλεονέκτημα που αποκτά μια επιχείρηση όταν είναι η πρώτη που μπαίνει σε μια νέα αγορά (brand recognition, μερίδιο αγοράς, εμπειρία).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Η Amazon ήταν first mover στο online bookselling το 1994.

  • Έχτισε brand πριν από τον ανταγωνισμό
  • Εξασφάλισε logistics infrastructure
  • Data flywheel από πρώιμους πελάτες