Startup Glossary

Business

Go-to-Market (GTM)
Στρατηγική Εισόδου στην Αγορά
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σχέδιο με το οποίο ένα προϊόν φτάνει στους πρώτους πελάτες του: ποιο κοινό, ποιο κανάλι, ποιο μήνυμα, ποια τιμολόγηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

GTM παράδειγμα B2B SaaS:

  • ICP: HR managers σε εταιρείες 50-200 ατόμων
  • Channels: LinkedIn outbound + SEO content
  • Funnel: free trial → sales-assisted close
  • Product-led (Slack) vs Sales-led (Salesforce)
Lean Startup
Λιτή Εκκίνηση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μεθοδολογία (Eric Ries) που χτίζει επιχειρήσεις μέσα από γρήγορους κύκλους Build-Measure-Learn με MVP και validated learning.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ο βρόχος Build → Measure → Learn:

  • Χτίζεις MVP με minimum features
  • Μετράς πραγματική συμπεριφορά χρηστών
  • Μαθαίνεις & αποφασίζεις: pivot ή persevere
  • Επαναλαμβάνεις κάθε λίγες εβδομάδες

Συνδέεται άμεσα με MVP και Pivot.

Subscription Model
Μοντέλο Συνδρομής
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οι πελάτες πληρώνουν επαναλαμβανόμενη χρέωση (μηνιαία ή ετήσια) για συνεχή πρόσβαση σε προϊόν ή υπηρεσία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Netflix: ~15€/μήνα για unlimited streaming.

  • Predictable revenue (MRR)
  • Χαμηλό churn αν το προϊόν είναι καλό
  • Higher LTV από one-time sales
Marketplace
Αγορά (Πλατφόρμα)
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ψηφιακή πλατφόρμα που συνδέει αγοραστές με πωλητές και κερδίζει από προμήθειες ή συνδρομές (π.χ. Airbnb, eBay).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Airbnb:

  • Δεν κατέχει διαμερίσματα
  • Συνδέει hosts (supply) με guests (demand)
  • Έσοδο από commission (~15%)
  • Chicken-and-egg problem στην αρχή
Target Market
Αγορά-Στόχος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το συγκεκριμένο σύνολο πελατών στο οποίο απευθύνεται μια επιχείρηση με βάση δημογραφικά, γεωγραφικά ή συμπεριφορικά χαρακτηριστικά.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Target market για ένα meal-prep delivery στην Αθήνα:

  • Ηλικία 25-45
  • Επαγγελματίες με χαμηλό ελεύθερο χρόνο
  • Εισόδημα >1.500€/μήνα
  • Ενδιαφέρον για fitness/health
Niche
Εξειδικευμένη αγορά
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ένα στενό, εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς με ξεκάθαρες ανάγκες που δεν καλύπτονται πλήρως από τους γενικούς παίκτες.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Αντί για γενικό fitness app, φτιάχνεις app μόνο για CrossFit boxes.

  • Μικρότερη αγορά
  • Λιγότερος ανταγωνισμός
  • Ισχυρή σχέση με τους πελάτες
Competitive Advantage
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Αυτό που κάνει μια επιχείρηση καλύτερη ή διαφορετική από τους ανταγωνιστές της με τρόπο που είναι δύσκολο να αντιγραφεί.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το competitive advantage του IKEA:

  • Flat-pack logistics (μικρό κόστος μεταφοράς)
  • Vertical integration (design → παραγωγή)
  • Brand experience (showroom + καφέ)
Moat
Οικονομική Τάφρος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Διαρκές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που προστατεύει τα κέρδη μιας εταιρείας από ανταγωνιστές (πχ brand, δίκτυο, τεχνολογία).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παραδείγματα moat:

  • Network effect: WhatsApp (όσοι περισσότεροι, τόσο χρήσιμο)
  • Brand: Coca-Cola
  • Switching cost: Salesforce (δύσκολο να αλλάξεις CRM)
  • Scale: Amazon logistics
Pivot
Στροφή Στρατηγικής
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Θεμελιώδης αλλαγή στη στρατηγική ή στο μοντέλο μιας startup — αλλαγή αγοράς, προϊόντος ή τιμολόγησης — όταν κάτι δεν λειτουργεί.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Slack ξεκίνησε σαν gaming company (Tiny Speck).

  • Το game απέτυχε
  • Το εσωτερικό chat tool ήταν χρήσιμο
  • Pivot → workplace communication
  • Αποτέλεσμα: $27B exit
Scalability
Κλιμάκωση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η ικανότητα μιας επιχείρησης να αυξάνει έσοδα χωρίς αντίστοιχη αύξηση κόστους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Netflix είναι scalable: 1 σειρά, 200 εκ. viewers, ίδιο κόστος παραγωγής.

Ένα φυσικό εστιατόριο δεν είναι scalable: κάθε νέος πελάτης απαιτεί σερβιτόρο, τραπέζι, φαγητό.