Startup Glossary

Οικονομικά

EBITDA
Κέρδη προ Τόκων, Φόρων και Αποσβέσεων
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization - μέτρηση λειτουργικής κερδοφορίας.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το EBITDA "καθαρίζει" τα αποτελέσματα από:

  • Interest (τόκους δανείων)
  • Taxes (φόρους)
  • Depreciation & Amortization (αποσβέσεις)

Χρησιμοποιείται για valuation. Π.χ. SaaS εταιρείες πωλούνται συχνά 10-20x EBITDA.

Working Capital
Κεφάλαιο Κίνησης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η διαφορά μεταξύ κυκλοφορούντος ενεργητικού και βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων – δείχνει τη ρευστότητα της επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα:

  • Current Assets (cash, inventory, receivables): 200K
  • Current Liabilities (payables, short-term debt): 120K
  • Working Capital = 80K
Cash Flow
Ταμειακή Ροή
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η κίνηση χρημάτων εντός και εκτός της επιχείρησης σε συγκεκριμένη περίοδο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Εταιρεία έχει profit 100K€ στα χαρτιά αλλά:

  • Πελάτες πληρώνουν στις 90 μέρες
  • Προμηθευτές θέλουν πληρωμή σε 30 μέρες
  • = Cash flow πρόβλημα

"Cash is king" - πολλά profitable businesses κλείνουν από cash flow issues.

Discounted Cash Flow
Προεξοφλημένες Ταμειακές Ροές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

DCF - μέθοδος αποτίμησης που υπολογίζει την αξία μιας επένδυσης βάσει των προεξοφλημένων μελλοντικών ταμειακών ροών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Αναμενόμενα cash flows startup:

  • Year 1: 100K
  • Year 2: 200K
  • Year 3: 400K

Με 10% discount rate, το present value υπολογίζεται ως 100/1,1 + 200/1,21 + 400/1,331. Χρησιμοποιείται για valuation.

Burn Rate
Ρυθμός Καύσης Μετρητών
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το ποσό μετρητών που ξοδεύει μια startup κάθε μήνα - καθορίζει πόσο θα κρατήσει η χρηματοδότηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Startup ξοδεύει 30K/μήνα σε μισθούς + servers.

Monthly burn = 30K

Αν στο ταμείο έχει 300K → runway 10 μηνών.

Runway
Χρηματοδοτικός Ορίζοντας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οι μήνες που μια startup μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί με τα διαθέσιμα μετρητά της, με βάση τον burn rate.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Startup με:

  • Cash: 500K
  • Monthly burn: 50K
  • Runway = 10 μήνες

Κανόνας: raise όταν έχεις 6+ μήνες runway. Panic mode: <3.

Break-Even Point
Νεκρό Σημείο
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σημείο πωλήσεων όπου τα έσοδα ισούνται με τα έξοδα· δεν υπάρχει κέρδος ούτε ζημία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Coffee shop με fixed costs 5.000€/μήνα, gross margin 60%, AOV 4€:

Break-even = 5.000 / (4 x 0,6) = 2.083 πωλήσεις/μήνα (~70/μέρα)

ROI
Απόδοση Επένδυσης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Return on Investment - το ποσοστό κέρδους σε σχέση με το ποσό που επενδύθηκε.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Επενδύεις 10.000€ σε marketing, φέρνει 30.000€ σε πωλήσεις με 50% margin (15K profit):

ROI = (15K - 10K) / 10K = 50%

ROAS
Απόδοση Διαφημιστικής Δαπάνης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Return On Ad Spend - τα έσοδα που παράγει κάθε ευρώ που ξοδεύεται σε διαφήμιση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ξοδεύεις 1.000€ σε Meta ads, φέρνουν 4.000€ σε πωλήσεις:

ROAS = 4x

  • Ecommerce break-even ROAS: ~2x
  • Καλό: 3-5x
  • Excellent: >5x
Margin
Περιθώριο Κέρδους
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το κέρδος ως ποσοστό των εσόδων — δείχνει πόσο κερδοφόρα είναι μια πώληση ή ένα προϊόν.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παραδείγματα gross margins:

  • SaaS: 70-90% (πολύ υψηλό)
  • Ecommerce: 30-50%
  • Restaurant: 60-70% food margin, αλλά 5-10% net
  • Grocery: 2-3% net (volume game)