Startup Glossary

Οικονομικά

Margin
Περιθώριο Κέρδους
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το κέρδος ως ποσοστό των εσόδων — δείχνει πόσο κερδοφόρα είναι μια πώληση ή ένα προϊόν.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παραδείγματα gross margins:

  • SaaS: 70-90% (πολύ υψηλό)
  • Ecommerce: 30-50%
  • Restaurant: 60-70% food margin, αλλά 5-10% net
  • Grocery: 2-3% net (volume game)
COGS
Κόστος Πωληθέντων
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Cost Of Goods Sold - το άμεσο κόστος παραγωγής των προϊόντων που πουλήθηκαν σε δεδομένη περίοδο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce t-shirt:

  • Retail price: 25€
  • Fabric + printing: 8€
  • Packaging: 1€
  • Shipping: 3€
  • COGS = 12€
OPEX
Λειτουργικά Έξοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Operating Expenses – τα καθημερινά έξοδα λειτουργίας (μισθοί, ενοίκια, marketing, λογισμικά).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μηνιαία OPEX για μικρή εταιρεία:

  • Salaries: 15.000€
  • Rent: 2.000€
  • SaaS tools: 500€
  • Marketing: 3.000€
  • Total OPEX = 20.500€/μήνα
CAPEX
Κεφαλαιουχικές Δαπάνες
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Capital Expenditure – επενδύσεις σε μακροπρόθεσμα περιουσιακά στοιχεία (εξοπλισμός, κτίρια, μηχανήματα).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παραδείγματα CAPEX:

  • Αγορά νέου μηχανήματος 50K
  • Ανακαίνιση καταστήματος 30K
  • Server infrastructure 20K

Σε αντίθεση με το OPEX, αποσβένεται σε βάθος ετών.

P&L
Κατάσταση Κερδών και Ζημιών
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Profit & Loss Statement - οικονομική κατάσταση που δείχνει έσοδα, έξοδα και κέρδη σε δεδομένη περίοδο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

P&L για μικρό café:

  • Revenue: 12.000€/μήνα
  • COGS (καφές, γάλα): 3.500€
  • Gross profit: 8.500€
  • Operating expenses (μισθοί, ενοίκιο): 6.000€
  • Net profit: 2.500€ (20% margin)
Revenue
Έσοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σύνολο των χρημάτων που εισπράττει μια επιχείρηση από πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών, πριν αφαιρεθούν τα κόστη.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Coffee shop με 200 πελάτες/μέρα, AOV 5€:

Ημερήσιο revenue = 1.000€

Revenue = πωλήσεις πριν από κόστη. ≠ Profit.

Balance Sheet
Ισολογισμός
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οικονομική κατάσταση που δείχνει ενεργητικό, παθητικό και ίδια κεφάλαια σε συγκεκριμένη ημερομηνία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Balance sheet τεστ: Assets = Liabilities + Equity

Παράδειγμα:

  • Assets: 500K (μετρητά + inventory + equipment)
  • Liabilities: 200K (δάνεια + οφειλές)
  • Equity: 300K
Profit
Κέρδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η θετική διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων μιας επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Revenue 100.000€ - Έξοδα 70.000€ = Profit 30.000€

Δεν είναι το ίδιο με το cash flow (μπορεί να έχεις profit αλλά όχι μετρητά).

ARR
Ετήσια Επαναλαμβανόμενα Έσοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Annual Recurring Revenue - τα έσοδα που δημιουργεί μια συνδρομητική επιχείρηση σε ετήσια βάση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

SaaS με:

  • 50 πελάτες x 500€/μήνα = 25K MRR
  • ARR = 25K x 12 = 300K

Βασικό metric για SaaS valuation.

Gross Profit
Μικτό Κέρδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Έσοδα μείον το άμεσο κόστος παραγωγής των πωληθέντων (COGS), πριν από λειτουργικά έξοδα.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce πουλάει προϊόν 100€, COGS 40€.

Gross profit = 60€ (60% margin)

Χρησιμοποιείται για να δεις αν το προϊόν είναι viable πριν λάβεις υπόψη operating costs.