Startup Glossary

Ανάπτυξη & Analytics

Engagement Rate
Ποσοστό Αλληλεπίδρασης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μετρική που δείχνει πόσο ενεργά αλληλεπιδρούν οι χρήστες με το περιεχόμενο ή το προϊόν.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Instagram post:

  • 1.000 followers
  • 50 likes + 5 comments + 2 shares
  • Engagement rate = 57/1000 = 5,7%

Καλό: 1-3%. Excellent: >6%.

Session Duration
Διάρκεια Επίσκεψης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ο μέσος χρόνος που περνάει ένας χρήστης σε μια ιστοσελίδα ή εφαρμογή σε μία επίσκεψη.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Average time on site:

  • Content sites: 3-5 min (καλό)
  • Ecommerce: 2-3 min
  • Blog post: 2-4 min

Μεγαλύτερο ≠ πάντα καλύτερο (μπορεί οι χρήστες να μπερδεύονται).

Referral Program
Πρόγραμμα Παραπομπών
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγική όπου δίνονται κίνητρα σε υπάρχοντες χρήστες για να προσελκύσουν νέους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το PayPal έδινε $10 σε κάθε χρήστη που έφερνε νέο χρήστη.

  • Cost: $60M+
  • Result: hyper-growth και acquisition από eBay
NPS
Καθαρός Δείκτης Σύστασης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Net Promoter Score - μέτρηση της πιθανότητας ενός πελάτη να προτείνει το προϊόν σε άλλους (κλίμακα 0-10).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ερώτηση: "Πόσο πιθανό είναι να μας προτείνεις σε έναν φίλο; (0-10)"

  • 9-10: Promoters
  • 7-8: Passives (δεν προσμετρώνται στον τύπο)
  • 0-6: Detractors

NPS = %Promoters - %Detractors. Good: >30. Great: >50.

Growth Hacking
Επιτάχυνση Ανάπτυξης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγικές γρήγορης ανάπτυξης χρηστών ή εσόδων με πειραματισμό, δημιουργικότητα και data.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Growth hacks που δούλεψαν:

  • Dropbox: «Κέρδισε 500MB δωρεάν για κάθε friend που φέρνεις» → 3900% growth
  • Airbnb: Craigslist crossposting
  • Hotmail: υπογραφή «Sent from Hotmail» σε κάθε email
CSAT
Δείκτης Ικανοποίησης Πελατών
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Customer Satisfaction Score - μετρήσιμος δείκτης του πόσο ικανοποιημένοι είναι οι πελάτες από ένα προϊόν ή υπηρεσία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μετά από support ticket:

"Πόσο ικανοποιημένος είσαι; 1-5"

  • Μέσος όρος βαθμολογιών
  • Καλό CSAT: >4.5/5
  • Πιο short-term από NPS
Viral Loop
Βρόχος Διάδοσης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μηχανισμός όπου οι υπάρχοντες χρήστες ενθαρρύνουν άλλους να χρησιμοποιήσουν το προϊόν (π.χ. referrals).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Calendly:

  • User A στέλνει booking link σε User B
  • User B βλέπει το tool
  • User B εγγράφεται για δικό του
  • K-factor > 1 = exponential growth
Funnel Conversion
Μετατροπή Funnel
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το ποσοστό χρηστών που περνά από το ένα στάδιο του funnel στο επόμενο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce funnel:

  • 10.000 visits
  • 800 add-to-cart (8%)
  • 200 checkout started (2%)
  • 100 completed (1%)

Διόρθωσε πρώτα το χειρότερο step (checkout drop).

Network Effect
Φαινόμενο Δικτύου
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το φαινόμενο όπου η αξία ενός προϊόντος αυξάνεται όσο περισσότεροι το χρησιμοποιούν (π.χ. social networks).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το WhatsApp:

  • 1 user: άχρηστο
  • 100 φίλοι στο app: πολύ χρήσιμο
  • 1B users: essential

Value grows exponentially with users.

Hockey Stick Growth
Καμπύλη Χόκεϊ
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Καμπύλη ανάπτυξης που παραμένει χαμηλή για κάποιο διάστημα και στη συνέχεια εκτοξεύεται απότομα προς τα πάνω.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Instagram:

  • Month 1: 25K users
  • Month 6: 5M
  • Month 18: 30M
  • Εξαγορά από Facebook (2012): ~30M users, $1B