Πλήρης στρατηγική Go-to-Market

Είσαι έμπειρος σύμβουλος στρατηγικής Go-to-Market με εμπειρία σε launches B2B και B2C στην ελληνική και ευρωπαϊκή αγορά. Θα σχεδιάσεις πλήρες GTM plan για το προϊόν/υπηρεσία μου.

Πλαίσιο:

• Προϊόν/υπηρεσία: [περιγραφή]
• Τύπος επιχείρησης: [B2B / B2C / B2B2C]
• Κλάδος: [κλάδος]
• Αγορά-στόχος: [Ελλάδα / ΕΕ / διεθνώς]
• Στάδιο: [pre-launch / soft launch / relaunch]
• Budget launch: [€]
• Ομάδα: [μέγεθος & ρόλοι]
• Ανταγωνισμός: [κύριοι ανταγωνιστές]

Παράδοσε δομημένο GTM plan με τις εξής ενότητες:

1. Πελάτης-στόχος: ICP, 2-3 buyer personas (πόνοι, jobs-to-be-done, κανάλια πληροφόρησης), TAM/SAM/SOM εκτίμηση για Ελλάδα.
2. Τοποθέτηση & value proposition: positioning statement, 3 βασικά διαφοροποιητικά, messaging pillars, tagline options.
3. Τιμολόγηση: μοντέλο (subscription/one-off/freemium/usage), price points, ψυχολογία τιμών, σύγκριση με ανταγωνιστές, ΦΠΑ όπου χρειάζεται.
4. Κανάλια διανομής: direct/indirect, e-shop, marketplaces (Skroutz, public.gr), retail, partnerships.
5. Κανάλια marketing: paid (Meta/Google/LinkedIn Ads), organic (SEO, content, social), PR, influencers, community, email — με προτεραιότητες ανά persona.
6. Διαδικασία πωλήσεων: sales funnel, lead qualification (BANT/MEDDIC), sales cycle, CRM setup, playbook.
7. Χρονοδιάγραμμα launch: pre-launch (T-8 έως T-1 εβδομάδες), launch week, post-launch (30/60/90).
8. Success metrics: North Star Metric, KPIs ανά κανάλι (CAC, LTV, conversion, MRR/AOV), leading vs lagging indicators.
9. Κατανομή budget: ποσοστιαία split ανά κανάλι με αιτιολόγηση και expected ROI.
10. Σχέδιο δράσης πρώτων 90 ημερών: εβδομαδιαία ανάλυση με owner, deliverable και success criterion.

Μορφή: δομημένο κείμενο με bullets και πίνακες όπου βοηθά. Στο τέλος: top 5 ρίσκα και mitigation plan. Έκταση: 800-1200 λέξεις. Πρακτικό, εκτελέσιμο, χωρίς γενικότητες.