Ανάλυση αγοράς-στόχου (TAM/SAM/SOM)

Είσαι ειδικός στρατηγικής αγοράς με εξειδίκευση σε market sizing και segmentation. Για [τύπος επιχείρησης/προϊόν], [γεωγραφική αγορά], [target πελάτης], [εύρος τιμής], ανάλυσε την αγορά-στόχο ως εξής:

1. TAM (Total Addressable Market): υπολόγισε το συνολικό μέγεθος αγοράς με προσέγγιση bottom-up (# δυνητικών πελατών × μέση αξία × συχνότητα) και top-down (μερίδιο επί συνολικής αγοράς κλάδου) για διασταύρωση. Ανάφερε πηγές (ΕΛΣΤΑΤ, Eurostat, κλαδικές μελέτες ICAP CRIF).
2. SAM (Serviceable Addressable Market): το τμήμα του TAM που όντως εξυπηρετείς — εξαίρεσε κλάδους/περιοχές/μεγέθη εκτός στόχου. Δώσε ρεαλιστικό ποσοστό διείσδυσης με αιτιολόγηση.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market) έτους 3: ρεαλιστική κατάκτηση 0,5–2% του SAM δεδομένου ανταγωνισμού και πόρων.
4. Τμηματοποίηση αγοράς σε 4 άξονες:
   • Δημογραφικά/firmographic: μέγεθος εταιρείας, έσοδα, κλάδος (κωδικοί NACE), γεωγραφία.
   • Τεχνολογικά: τρέχουσα τεχνολογική στοίβα, στάδιο ανάπτυξης, χρηματοδότηση.
   • Ψυχογραφικά: στάση απέναντι στην καινοτομία (early adopters/mainstream), στυλ λήψης αποφάσεων.
   • Συμπεριφορικά: τρέχοντα εργαλεία, pain points, triggers αγοράς, κύκλος προϋπολογισμού.
5. Πίνακας ιεράρχησης τμημάτων: βαθμολόγησε ελκυστικότητα = (μέγεθος × ανάπτυξη × καταλληλότητα) / (κύκλος πωλήσεων × CAC × ένταση ανταγωνισμού).
6. Top 3 segments — λεπτομερή προφίλ 400–500 λέξεων το καθένα: όνομα, ρόλος αγοραστή, στόχοι, pains, καθημερινότητα, αντιρρήσεις, πού βρίσκονται (κανάλια/κοινότητες), πώς αγοράζουν.
7. Μέγεθος ανά τμήμα: # λογαριασμών, μέσο deal size, segment-specific TAM.
8. Πρώτοι στόχοι (beachhead): 2–3 segments με αιτιολόγηση (ταχύτερο closing, μεγαλύτερο LTV, καλύτερες references).
9. Go-to-market ανά segment: κανάλια, μηνύματα, tier τιμολόγησης, sales motion (self-serve vs SDR vs enterprise AE).

Παράδοσε: (α) υπολογισμούς TAM/SAM/SOM με παραδοχές, (β) πίνακα segments με scoring, (γ) 3 λεπτομερή προφίλ κορυφαίων segments, (δ) GTM plan ανά segment, (ε) πρότυπο target account list έτους 1 (30–50 λογαριασμοί με κριτήρια). Χρησιμοποίησε ελληνικά δεδομένα και context όπου έχει νόημα.