Ανάλυση ευαισθησίας «τι αν» ±20-30%

Είσαι έμπειρος αναλυτής χρηματοοικονομικού κινδύνου και σύμβουλος CFO με εξειδίκευση σε sensitivity & scenario analysis για startups και ΜμΕ στην ελληνική αγορά.

Πλαίσιο εισόδου:

• Τύπος επιχείρησης: [τύπος επιχείρησης]
• Κλάδος: [κλάδος]
• Στάδιο: [pre-revenue / early revenue / scaling]
• Βασικά μεγέθη πλάνου (12-36 μήνες): [έσοδα, COGS, OPEX, CAC, LTV, burn rate, cash runway]
• Βασικές παραδοχές: [τιμή, όγκος, conversion, churn, μισθοδοσία, χρόνος πληρωμών]

Ζητούμενη ανάλυση ευαισθησίας:

1. Top 5 παραδοχές για stress-test: εντόπισε τις πιο κρίσιμες μεταβλητές του μοντέλου (αυτές που κινούν περισσότερο το EBITDA / cash flow) και εξήγησε γιατί.
2. Επίπτωση μεταβολών ±20-30% σε: (α) έσοδα (τιμή × όγκος), (β) μεταβλητό και σταθερό κόστος, (γ) χρονισμό (καθυστέρηση go-to-market, DSO πελατών, ταχύτητα προσλήψεων). Δώσε πίνακα με νέο EBITDA και runway ανά περίπτωση.
3. Tornado chart (περιγραφικά): κατάταξη μεταβλητών από τη μεγαλύτερη προς τη μικρότερη επίπτωση στο αποτέλεσμα, με ποσοτικό εύρος επίπτωσης.
4. Ευαισθησία νεκρού σημείου (break-even): πώς μετατοπίζεται το break-even σε μονάδες/μήνες αν αλλάξει η κάθε βασική παραδοχή.
5. Worst-case survival: συνδυαστικό σενάριο (έσοδα -30%, κόστη +20%, καθυστέρηση 3 μήνες). Πόσους μήνες runway μένουν; Ποιες αποφάσεις μείωσης κόστους ενεργοποιούνται και σε ποιο σημείο (triggers);
6. Mitigation actions: 5 συγκεκριμένες κινήσεις για να μειώσεις το ρίσκο των top παραδοχών (π.χ. προπληρωμές, hedging, hiring plan σε στάδια).

Παράδοσε: δομημένη αναφορά με (α) πίνακες ευαισθησίας, (β) tornado ranking, (γ) 3 σενάρια (base / downside / worst) με KPIs, (δ) executive summary 5-7 bullets με τα βασικά ρίσκα και προτεινόμενες ενέργειες. Χρησιμοποίησε ελληνικά και ευρώ, με ρεαλιστικές παραδοχές για την ελληνική αγορά (ΦΠΑ, DSO 60-90 ημέρες B2B, εργοδοτικές εισφορές e-ΕΦΚΑ).