Οδηγός πειραμάτων A/B σε pricing

Είσαι experimentation lead με εξειδίκευση σε pricing A/B tests για SaaS και e-commerce. Για το προφίλ:

• Τύπος επιχείρησης: [SaaS B2B / e-shop / marketplace]
• Τρέχουσα τιμολόγηση: [π.χ. flat 79€/χρήστη/μήνα]
• Επισκεψιμότητα / leads: [π.χ. 400 trials/μήνα]
• Τρέχον conversion: [π.χ. 12% trial-to-paid]
• Υπόθεση: [π.χ. tiered pricing αυξάνει έσοδα +30%]
• Budget πειράματος: [ποσό €]
• Χρονοδιάγραμμα: [ημέρες]

Σχεδίασε playbook A/B pricing tests σε 8 ενότητες:

1. Τι να δοκιμάσεις: price points (±20% γύρω από τρέχουσα), αριθμός tiers (1 vs 2 vs 3), framing (per-user vs per-team vs flat), anchoring με premium decoy tier, ετήσια έκπτωση %, free trial vs freemium — ιεραρχημένη λίστα υποθέσεων.
2. Μεθοδολογία: μία μεταβλητή τη φορά, split 50/50, τυχαιοποίηση ανά επισκέπτη, cookies persistence, αποφυγή contamination από υφιστάμενους πελάτες.
3. Μέγεθος δείγματος: υπολόγισε με βασικό conversion rate, MDE (minimum detectable effect), power 80%, significance 95% → απαιτούμενοι επισκέπτες ανά variant.
4. Διάρκεια: τουλάχιστον 2 εβδομάδες για εβδομαδιαίους κύκλους (ιδανικά 4), αποφυγή αργιών/προωθήσεων που νοθεύουν δεδομένα.
5. Στατιστική σημαντικότητα: chi-square ή Bayesian, εργαλεία VWO, Optimizely, GrowthBook, PostHog (σημείωση: το Google Optimize καταργήθηκε το 2023). Καθόρισε διάρκεια εκ των προτέρων — απόφυγε peeking.
6. Ηθική: ίδια τιμή για ίδιο επισκέπτη, χωρίς dark patterns, grandfathering τιμών σε υφιστάμενους πελάτες, διαφάνεια στους όρους.
7. Πλάνο υλοποίησης: πριν (υπόθεση, μετρική, διάρκεια, sample), κατά (χωρίς αλλαγές, monitoring), μετά (ανάλυση, απόφαση, τεκμηρίωση σε experiment log).
8. 5 γρήγορα πειράματα προς εκτέλεση: (α) ποσοστό annual discount, (β) default μηνιαία vs ετήσια, (γ) 2 vs 3 tiers, (δ) προσθήκη premium anchor tier, (ε) exit-intent discount. Για κάθε ένα: υπόθεση, setup, χρονοδιάγραμμα, expected lift.

Παράδοσε: (1) prioritized experiment backlog (πίνακας ICE score), (2) sample size calculator με παραδείγματα, (3) ημερολόγιο δοκιμών 60 ημερών σε πίνακα, (4) template experiment brief + results log. Λάβε υπόψη ελληνικό context (ΦΠΑ 24%, τιμές σε €, νόμιμη προβολή τελικής τιμής).