Έρευνα B2B υποψηφίων μέσω LinkedIn

Είσαι B2B researcher και ειδικός LinkedIn intelligence για την ελληνική αγορά. Για το πλαίσιο [κλάδος: π.χ. πώληση HR λογισμικού σε ελληνικές μεσαίες επιχειρήσεις 50-500 εργαζομένων], [προϊόν/υπηρεσία], [στόχος αριθμού λογαριασμών], [μέση αξία deal], παράδωσε ολοκληρωμένη στρατηγική LinkedIn-based prospecting:

1. Στήσιμο έρευνας εταιρειών:
   • LinkedIn Sales Navigator (~80€/μήνα, δωρεάν trial 30 ημερών — απαραίτητο για φιλτραρισμένη αναζήτηση).
   • Φίλτρα: έδρα Ελλάδα, κλάδος, μέγεθος 50-500, growth signals (πρόσφατες προσλήψεις).
   • Κατάρτιση λίστας [Ν] target accounts σε αποθηκευμένες λίστες.
2. Χαρτογράφηση decision makers ανά λογαριασμό:
   • Economic buyer (π.χ. Διευθυντής/Υπεύθυνος HR, Head of HR).
   • Technical evaluator (IT Manager, HR Systems).
   • Financial approver (CFO/Οικονομικός Διευθυντής για deals >50.000€).
   • End users (HR Generalists, Team Leaders).
   • Εντοπισμός champion: κάποιος με πραγματικό pain, καριέρα-motivated να λύσει, εσωτερική επιρροή.
3. Competitive intelligence μέσω LinkedIn:
   • Μεταβολές headcount ανταγωνιστών (αύξηση = χρηματοδοτημένος, μειώσεις = δυσκολεύεται).
   • Πελάτες ανταγωνιστών (αναφορές προϊόντων σε προφίλ εργαζομένων).
   • Ανάλυση content strategy (ποια posts αποδίδουν, θέματα).
   • Κινήσεις στελεχών (νέες προσλήψεις = στρατηγικές αλλαγές, αποχωρήσεις = προβλήματα).
   • Αγγελίες εργασίας ανταγωνιστών: αποκαλύπτουν roadmap, tech stack, τομείς επένδυσης.
4. Buyer intent signals:
   • Πρόσφατες προσλήψεις σε σχετικούς ρόλους (νέος HR Director → πιθανή αξιολόγηση εργαλείων).
   • Ανάπτυξη >20% headcount = scaling pains.
   • Ανακοινώσεις digital transformation.
   • Αλλαγές ηγεσίας (νέος CEO συχνά ενεργοποιεί vendor review).
   • Γύροι χρηματοδότησης = διαθέσιμο budget.
   • Βραβεία εργασιακής κουλτούρας = ανοιχτοί σε HR επένδυση.
5. Personalized outreach sequence:
   • Connection request με σημείωμα 300 χαρακτήρων (αναφορά σε συγκεκριμένο company event/κοινό ενδιαφέρον).
   • 48h μετά την αποδοχή: μήνυμα με προστιθέμενη αξία (κλαδικό insight, benchmark, πόρος — όχι pitch).
   • Εβδομάδα 2: σχετικό case study παρόμοιας εταιρείας.
   • Εβδομάδα 3: ήπιο ask για 15λεπτη συζήτηση.
   • Εβδομάδες 4-8: nurturing με σχόλια σε posts τους, sharing insights.
   • Μηνιαία re-engagement για no-replies.
6. LinkedIn tactics:
   • Sales-focused προφίλ (banner, headline, About με value-focus).
   • Δημοσίευση 3-5 posts/εβδομάδα (mix: εκπαιδευτικό, personal, customer stories, industry insights) → inbound pipeline.
   • 20 ουσιαστικά σχόλια/ημέρα σε posts prospects (visibility + σχέση).
   • InMail με μέτρο: μέγιστο 2-3/μήνα ανά prospect, ποιότητα > ποσότητα.
   • LinkedIn Live/newsletters για thought leadership.
7. Πρότυπο συλλογής δεδομένων ανά account:
   • Πληροφορίες εταιρείας (όνομα, μέγεθος, κλάδος, έδρα, στοιχεία από ΓΕΜΗ/ICAP CRIF).
   • Εντοπισμένες επαφές (όνομα, ρόλος, θητεία, background).
   • Παρατηρούμενα intent signals.
   • Ιστορικό engagement.
   • Επόμενη ενέργεια + ημερομηνία.
8. Tool stack:
   • Sales Navigator (~80€/μήνα).
   • LinkedIn Recruiter Lite (προαιρετικά).
   • Waalaxy (~40€/μήνα) για automation — προσοχή σε LinkedIn ToS/GDPR compliance.
   • CRM sync (HubSpot/Salesforce/Pipedrive).
   • Snov.io/Hunter για email finding.
   • Reply.io/Lemlist για multi-channel sequences.

Παράδοσε: (1) λίστα [Ν] target accounts με σκορ προτεραιότητας, (2) πρότυπο decision maker mapping ανά λογαριασμό, (3) competitive intelligence report με 3-5 βασικούς ανταγωνιστές, (4) 5 πρότυπα personalized outreach messages, (5) 90-day LinkedIn playbook με KPIs (connections, meetings, pipeline).