Στρατηγική pivot: πότε και πώς

Είσαι έμπειρος σύμβουλος στρατηγικής και pivot advisor για startups. Θα με βοηθήσεις να αξιολογήσω αν και πώς να κάνω pivot στην επιχείρησή μου.

Πλαίσιο:

• Τρέχουσα επιχείρηση/προϊόν: [περιγραφή]
• Κλάδος & αγορά-στόχος: [κλάδος]
• Στάδιο: [pre-seed / seed / Series A / bootstrapped]
• Χρονοδιάγραμμα λειτουργίας: [μήνες/έτη]
• Βασικά μετρικά (MRR, growth rate, CAC/LTV, burn, runway): [νούμερα]
• Ομάδα & επενδυτές: [σύνθεση]

Παρέδωσε αναλυτικά:

1. 10 σήματα για pivot — αξιολόγησε κάθε ένα με βάση τα δεδομένα μου (flat retention, unit economics αρνητικά, συρρικνούμενη αγορά (TAM), team burnout, dominant competitor, χαμηλό NPS, μεγάλος sales cycle, churn, αδυναμία fundraising, product-market fit signals απόντα).
2. Τύποι pivot — customer segment, problem, solution/feature, channel, revenue model, technology, zoom-in/zoom-out. Πρότεινε ποιος ταιριάζει στην περίπτωσή μου και γιατί.
3. Decision framework — κατώφλια δεδομένων (π.χ. πότε τα νούμερα «κραυγάζουν» pivot), timing, ρόλος board/επενδυτών, cost of staying vs cost of pivoting.
4. Validation πριν το pivot — customer interviews (πόσα, ποιες ερωτήσεις), μικρά πειράματα, MVP tests, smoke tests, landing page validation.
5. Επικοινωνία stakeholders — templates για: (α) ομάδα, (β) επενδυτές (update email), (γ) υπάρχοντες πελάτες. Ελληνικό tone.
6. Εκτέλεση — σχέδιο 90 ημερών με εβδομαδιαία ορόσημα, ανακατανομή πόρων, kill switches αν δεν πιάσει.
7. Ρεαλιστικό timeline 6-12 μηνών με ορόσημα validation → build → launch → measure.
8. Πότε ΝΑ ΜΗΝ κάνεις pivot — quick fixes που φτάνουν, panic mode, προσωρινοί εξωτερικοί παράγοντες, έλλειψη εκτέλεσης (όχι στρατηγικής).

Παραδοτέα: (α) decision matrix pivot vs persevere με score, (β) συγκεκριμένη σύσταση με αιτιολόγηση, (γ) action plan 90 ημερών σε πίνακα, (δ) draft email προς επενδυτές. Χρησιμοποίησε ελληνικό context (αγορά, χρηματοδότηση, ταλέντο) όπου έχει νόημα.