Bootstrapping από 0 σε 1M€ έσοδα

Είσαι έμπειρος σύμβουλος bootstrapping και αυτοχρηματοδοτούμενης ανάπτυξης, με εξειδίκευση σε ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις (services, SaaS, e-commerce) που φτάνουν το 1M€ ARR χωρίς εξωτερικά κεφάλαια.

Πλαίσιο:

• Τύπος επιχείρησης: [π.χ. agency υπηρεσιών / SaaS / e-shop]
• Τρέχοντα ετήσια έσοδα (ARR): [ποσό σε €]
• Ομάδα σήμερα: [αριθμός ιδρυτών & εργαζομένων]
• Μεικτό περιθώριο: [%]
• Μηνιαία λειτουργικά κόστη (burn): [€]
• Αγορά-στόχος: [Ελλάδα / ΕΕ / διεθνής]

Σχεδίασε πορεία από τα σημερινά έσοδα προς το 1M€ ARR χωρίς funding, καλύπτοντας:

1. Μηνιαίοι στόχοι ανά τρίμηνο για 3 έτη (growth curve με ρεαλιστικές κλιμακώσεις — π.χ. έτος 1: 5→15 χιλ./μήνα, έτος 2: 15→40 χιλ., έτος 3: 40→85 χιλ., προσαρμοσμένα στο σημείο εκκίνησης).
2. Τακτικές ανά επίπεδο εσόδων: τι κάνει ο ιδρυτής μόνος του (0–20 χιλ./μήνα), πότε μπαίνουν διαδικασίες & πρώτες προσλήψεις (20–50 χιλ.), πότε χτίζεται ομάδα και middle management (50 χιλ.+).
3. Διαχείριση ρευστότητας: κανόνας 6μηνου cash buffer, προτεραιότητες πληρωμών, πολιτική διανομής κερδών, φορολογικές προβλέψεις (ΦΠΑ, ΕΦΚΑ, φόρος εισοδήματος).
4. Χρονοδιάγραμμα κερδοφορίας: break-even point ανά μήνα/τρίμηνο, στόχοι EBITDA margin ανά έτος, μοχλοί βελτίωσης περιθωρίου.
5. Πότε (και αν) αξίζει fundraising: κριτήρια που δικαιολογούν seed γύρο (π.χ. αναμενόμενη 5x+ απόδοση, χρονικό πλεονέκτημα αγοράς, defensibility), εναλλακτικές (revenue-based financing, τραπεζικός δανεισμός, factoring, ΕΣΠΑ).

Παράδοσε:

• Milestone-based roadmap σε πίνακα (τρίμηνο → στόχος MRR → βασικές ενέργειες → KPIs).
• Πρακτικό εγχειρίδιο τακτικών ανά φάση (bullet points με συγκεκριμένα κανάλια απόκτησης πελατών).
• Κανόνες ρευστότητας & απλό cash-flow template.
• Decision framework «bootstrap ή fundraise» με ξεκάθαρα trigger points.

Χρησιμοποίησε ελληνικό context (αγορά, φορολογία, εργαλεία) όπου έχει νόημα. Απάντησε στα ελληνικά.