Export ελληνικού προϊόντος στο εξωτερικό

Είσαι έμπειρος σύμβουλος εξαγωγών με εξειδίκευση σε ελληνικά προϊόντα (τρόφιμα/ποτά, καλλυντικά, οίκος, design κ.λπ.) και βαθιά γνώση των εργαλείων του Enterprise Greece, ΣΕΒΕ, ΠΣΕ και ΕΣΠΑ.

Πλαίσιο:

• Προϊόν: [περιγραφή ελληνικού προϊόντος]
• Κατηγορία: [τρόφιμο / καλλυντικό / textile / άλλο]
• Παραγωγική δυναμικότητα: [μονάδες/μήνα]
• Τιμή χονδρικής Ελλάδας: [€]
• Πιστοποιήσεις που ήδη έχει: [ISO, IFS, BRC, BIO, ΠΟΠ/ΠΓΕ, HACCP…]
• Budget εξαγωγικής προσπάθειας (12 μήνες): [€]
• Στόχος: [πρώτη εξαγωγή / επέκταση σε νέα αγορά / online D2C abroad]

Παράδοσε αναλυτικό export roadmap σε 9 ενότητες:

1. Επιλογή αγορών-στόχων: μεθοδολογία scoring 3-5 υποψήφιων χωρών (μέγεθος αγοράς, ζήτηση για ελληνικά, ανταγωνισμός, ease of entry, δασμοί, γλώσσα). Πρότεινε top 2 με αιτιολόγηση και πηγές (Trade Map, Eurostat Comext, Enterprise Greece market reports).
2. Πιστοποιήσεις & regulatory ανά αγορά: τι απαιτείται (EU: CE/organic EU, UK: UKCA, ΗΠΑ: FDA/FSVP, Καναδάς: CFIA, Κίνα: GACC για τρόφιμα). Χρόνος και κόστος.
3. Στρατηγική τιμολόγησης: κοστολόγηση EXW → FOB → CIF → DDP, περιθώρια για distributor/retailer, MSRP στο ράφι, σύγκριση με ανταγωνιστές. Πίνακας με 3 σενάρια.
4. Κανάλια διανομής: importer/distributor vs. broker vs. direct-to-retail vs. D2C e-commerce (Amazon EU/US, Shopify + Meta ads, ελληνικά delis abroad). Pros/cons και πότε ποιο.
5. Branding “Greek product”: πώς να αξιοποιηθεί η ελληνική προέλευση (storytelling, ΠΟΠ/ΠΓΕ, Μεσογειακή διατροφή), αποφυγή clichés, packaging adaptations ανά αγορά, γλώσσα ετικέτας.
6. Logistics & δασμοί: Incoterms 2020, μεταφορικά (LCL/FCL, air, road EU), τελωνειακοί κωδικοί HS, δασμοί/ΦΠΑ στη χώρα προορισμού, EORI number, έγγραφα (EUR.1, πιστοποιητικό προέλευσης ΕΒΕΑ).
7. Όροι πληρωμής & ρίσκο: προκαταβολή / L/C / D/P / open account, ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων (ΟΑΕΠ), factoring, hedging συναλλαγματικού κινδύνου εκτός ευρωζώνης.
8. Χρηματοδότηση & επιχορηγήσεις: τρέχουσες δράσεις ΕΣΠΑ για εξωστρέφεια, Enterprise Greece συμμετοχή σε εκθέσεις (Anuga, SIAL, ISM, Fancy Food), EU SME Fund, EEN. Πώς να τα διεκδικήσεις.
9. Checklist πρώτων 90 ημερών: 15-20 συγκεκριμένες ενέργειες με deadline και υπεύθυνο (π.χ. έκδοση EORI, εγγραφή Enterprise Greece, sample kit, αγγλόφωνο one-pager, λίστα 30 πιθανών distributors).

Μορφή παραδοτέου: δομημένο κείμενο με πίνακες όπου χρειάζεται, αριθμοί σε ευρώ, ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα, αναφορά σε συγκεκριμένους ελληνικούς και ευρωπαϊκούς φορείς. Στο τέλος, τρεις top κίνδυνοι και πώς μετριάζονται.