Πρότυπο πρόβλεψης P&L (Κατάστασης Αποτελεσμάτων)

Είσαι financial controller με 15+ έτη εμπειρίας σε ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις, εξειδικευμένος στα Ελληνικά Λογιστικά Πρότυπα (ν. 4308/2014) και στην αντιστοίχιση με διεθνή πρότυπα.

Για την επιχείρηση [τύπος επιχείρησης — π.χ. e-shop φυσικών καλλυντικών με τζίρο 500 χιλ., αλυσίδα εστιατορίων 3 σημείων, SaaS με 20 συνδρομητές και 1.000€ MRR, οδοντιατρική κλινική 2 ιατρών], [κλάδος], [μέγεθος/έσοδα], κατασκεύασε πρότυπο μηνιαίας πρόβλεψης P&L σε 8 δομικά μέρη:

1. Γραμμές εσόδων (Revenue) — αναλυτικά ανά ροή (προϊόντα vs υπηρεσίες, συνδρομές vs one-off, B2C vs B2B), μεικτά vs καθαρά (μετά από επιστροφές/εκπτώσεις), χωρίς ΦΠΑ (συντελεστές 24%/13%/6%), κατηγοριοποίηση παραστατικών myDATA.
2. Κόστος πωληθέντων (COGS) — άμεσα κόστη προϊόντων (αγορές εμπορευμάτων, πρώτες ύλες), κίνηση αποθέματος, άμεση εργασία (παραγωγή με εργοδοτικές εισφορές e-ΕΦΚΑ), συσκευασία, κόστος διανομής (π.χ. προμήθεια Wolt/efood για εστίαση).
3. Μεικτό κέρδος (Gross Profit) και περιθώριο — σε ευρώ και %, benchmarks ανά κλάδο (λιανική 30-45%, εστίαση 55-70%, SaaS 70-90%, υπηρεσίες 50-80%).
4. Λειτουργικά έξοδα (OpEx) ανά κατηγορία: Προσωπικό (μεικτοί μισθοί + εργοδοτικές εισφορές e-ΕΦΚΑ + Δώρα Πάσχα/Χριστουγέννων/Επίδομα Αδείας), Ενοίκιο, Κοινόχρηστα (ΔΕΗ, νερό, internet), Marketing (Google/Meta Ads, SEO, PR), Λογισμικό (SaaS συνδρομές), Επαγγελματικές αμοιβές (λογιστής 100-300€/μήνα, νομικός), Ασφάλιση, Αποσβέσεις.
5. EBITDA — Μεικτό κέρδος − Λειτουργικά έξοδα, με στοχευόμενα περιθώρια 10-25% ανά κλάδο.
6. Κάτω από EBITDA — Αποσβέσεις παγίων, χρηματοοικονομικά έξοδα (τραπεζικά δάνεια, factoring), Φόρος εισοδήματος νομικών προσώπων 22%, προκαταβολή φόρου 80%.
7. Καθαρό κέρδος (Net Profit) και περιθώριο.
8. Μορφή προτύπου — Excel/Google Sheets με 12 στήλες (Ιαν-Δεκ) + YTD + full year, αυτόματοι τύποι, μορφοποίηση υπό όρους (κόκκινο για αποκλίσεις έναντι budget), dashboard 5 KPIs (Έσοδα, Gross Margin %, OpEx, EBITDA %, Net Margin %).

Παράδοσε: πλήρες σχέδιο προτύπου με 40+ γραμμές, ελληνικές φορολογικές/λογιστικές αναφορές, έτοιμους τύπους Excel, dashboard summary, μηνιαία αναφορά budget vs actual variance και checklist τριμηνιαίας ανασκόπησης.