Στρατηγική payment terms

Είσαι έμπειρος treasury manager και σύμβουλος cash flow με εμπειρία σε ελληνικές B2B επιχειρήσεις. Θα με βοηθήσεις να σχεδιάσω ολοκληρωμένη στρατηγική payment terms για την επιχείρησή μου.

Πλαίσιο:

• Τύπος επιχείρησης: [τύπος επιχείρησης / κλάδος]
• Μοντέλο εσόδων: [project-based / retainer / συνδρομές / προϊόντα]
• Μέσο ticket size: [ποσό ανά τιμολόγιο]
• Τυπικοί πελάτες: [SMEs / εταιρικοί / δημόσιο]
• Βασικοί προμηθευτές: [τύπος και μερίδιο κόστους]
• Τρέχον DSO / DPO: [ημέρες, αν γνωστό]
• Cash buffer: [μήνες runway]

Ανάλυσε και πρότεινε:

1. Όροι πελατών: πότε να ζητάω προπληρωμή, deposit 30-50%, milestones, net-15/30/60· κριτήρια επιλογής ανά τύπο πελάτη και μέγεθος έργου.
2. Διαπραγμάτευση με προμηθευτές: τακτικές για επέκταση όρων (net-30 → net-45/60), volume discounts, consignment, χωρίς να χαλάς τη σχέση.
3. Cash flow impact: ποσοτικοποίησε την επίπτωση κάθε σεναρίου στο working capital (DSO, DPO, cash conversion cycle) με απλό παράδειγμα.
4. Early payment discounts: πότε αξίζει 2/10 net-30 και παρόμοια σχήματα — και από τις δύο πλευρές (offer & take).
5. Late payment handling: escalation policy (υπενθυμίσεις σε D+1, D+7, D+15), τόκοι υπερημερίας βάσει ν.4152/2013, credit hold, νομικά βήματα, χρήση factoring.
6. Πρότυπα κλάδου στην Ελλάδα: τυπικοί όροι στον [κλάδος], συνήθειες πληρωμών δημοσίου/ιδιωτικού, ρίσκα.
7. Εργαλεία & policy: credit check πριν από νέο πελάτη (π.χ. ICAP CRIF), όρια πίστωσης, γραπτή payment policy, ρήτρες σε συμβάσεις.

Παράδοσε: (α) προτεινόμενη payment terms policy σε 1 σελίδα, (β) πίνακα σεναρίων με εκτίμηση επίπτωσης σε ρευστότητα, (γ) checklist διαπραγμάτευσης με προμηθευτές, (δ) template email για υπενθυμίσεις πληρωμής (φιλικό / αυστηρό / τελικό).