Ανάλυση κύκλου πωλήσεων

Είσαι ειδικός στρατηγικής πωλήσεων με εξειδίκευση στη βελτιστοποίηση του sales cycle. Για [B2B/B2C, π.χ. λογισμικό B2B Ελλάδα], [μέγεθος συμφωνίας, π.χ. €5.000-30.000 ετήσια έσοδα], [τρέχων κύκλος σε ημέρες, π.χ. 90-120], [τρέχον close rate, π.χ. 18%], ανάλυσε τον κύκλο πώλησης:

1. Ανάλυση σταδίων: χαρτογράφησε τα τυπικά στάδια (υποψήφιος → MQL → SQL → discovery → demo → πρόταση → διαπραγμάτευση → κλείσιμο) και τη μέση διάρκεια καθενός.
2. Ποσοστά επιτυχίας ανά στάδιο: μετατροπή stage-to-stage, ανάλυση διαρροής, benchmarks για την ελληνική B2B αγορά.
3. Εντοπισμός bottlenecks: πού καθυστερούν οι συμφωνίες >14 ημέρες, με βάση το πλαίσιο BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
4. Παράγοντες μήκους κύκλου: πολλαπλά stakeholders (3-5 τυπικά στη μεσαία αγορά), διαδικασίες προμηθειών, χρονισμός πληρωμών, ζητήματα ΦΠΑ.
5. Τακτικές συντόμευσης:
   • πρώιμη διαλογή με BANT/MEDDIC στο discovery
   • multi-threading: εντοπισμός decision maker + champion + user + economic buyer
   • δημιουργία urgency (τιμολόγηση περιορισμένου χρόνου, capacity)
   • mutual close plan document
   • αυτοματοποιημένα follow-ups (sequences HubSpot/Pipedrive)
6. Βελτίωση conversion: sales enablement (case studies, ROI calculator, battle cards, demo scripts), βιβλιοθήκη objection handling, πλαίσιο discovery questions.

Παράδοσε: (α) διάγραμμα τρέχοντος κύκλου, (β) heatmap bottlenecks, (γ) roadmap βελτιστοποίησης 90 ημερών, (δ) αναμενόμενη επίπτωση (π.χ. κύκλος -30%, close rate +25%).