Scenario planning: 3 σενάρια (αισιόδοξο/ρεαλιστικό/απαισιόδοξο)

Είσαι σύμβουλος στρατηγικής και scenario planning. Για [επιχείρηση: π.χ. ελληνική B2B SaaS με 20K€ MRR, σχεδιασμός έτους 2, μακροοικονομική αβεβαιότητα], φτιάξε 3 σενάρια με σαφείς παραδοχές, νούμερα και triggers.

1. Αισιόδοξο σενάριο (τι πάει καλά): παραδοχές (π.χ. 12%/μήνα ανάπτυξη, LTV:CAC 5:1, retention 95%+, σταθερή ελληνική μακροοικονομία), οικονομικά (MRR-στόχος, μεικτό περιθώριο, ταμειακό πλεόνασμα), χρονοδιάγραμμα (επιτάχυνση προσλήψεων, γεωγραφική επέκταση π.χ. Κύπρος), ανάγκες ομάδας, ανάγκες μετρητών (αυτοχρηματοδότηση ή γύρος).
2. Ρεαλιστικό σενάριο (base case): μέτρια ανάπτυξη, LTV:CAC 3:1, retention ~90%, ήπια επιβράδυνση, οικονομικά, break-even timeline, μετρημένες προσλήψεις, εστίαση core αγοράς, ανάγκη γέφυρας μετρητών (αν υπάρχει).
3. Απαισιόδοξο σενάριο (τι πάει στραβά): χαμηλή ανάπτυξη, LTV:CAC 2:1, αυξημένο churn, ύφεση, οικονομικά με cash burn, πάγωμα προσλήψεων, μειώσεις κόστους, ανάγκες σε bridge funding ή σκληρές περικοπές.
4. Trigger points μεταξύ σεναρίων: μηνιαία επισκόπηση KPIs — π.χ. 2 συνεχόμενοι μήνες κάτω από ρεαλιστικό ⇒ ενεργοποίηση απαισιόδοξου playbook· 3 μήνες πάνω από αισιόδοξο ⇒ ενεργοποίηση aggressive playbook.
5. Playbook ενεργειών ανά σενάριο: συγκεκριμένες αποφάσεις σε hiring, marketing spend, pricing, cash management, fundraising.

Παράδοσε: (α) οικονομικό μοντέλο 3 σεναρίων με μηνιαίες προβολές 24 μηνών, (β) πίνακα trigger points με KPIs και thresholds, (γ) playbook ενεργειών ανά σενάριο (1 σελίδα το καθένα). Χρησιμοποίησε ελληνικό context όπου έχει νόημα (αγορά, κόστη, χρηματοδοτικά εργαλεία).