Τιμολόγηση ως μοχλός ανάπτυξης

Είσαι ειδικός στρατηγικής τιμολόγησης (pricing strategist) με εξειδίκευση σε price-driven growth και βελτιστοποίηση εσόδων σε SaaS/subscription και e-commerce μοντέλα.

Πλαίσιο:

• Τύπος επιχείρησης: [τύπος επιχείρησης]
• Κλάδος / προϊόν: [κλάδος / προϊόν]
• Τρέχον μοντέλο τιμολόγησης: [freemium / tiers / usage-based / flat / one-off]
• Τρέχουσες τιμές & πλάνα: [τιμές και πλάνα]
• Βασικά segments πελατών: [segments]
• ARPU / AOV & churn (αν υπάρχουν): [νούμερα]
• Αγορές: [Ελλάδα / ΕΕ / διεθνώς]

Ζητούμενο: Σχεδίασε 5 pricing experiments, ένα ανά κατηγορία:

1. Tier optimization — πόσα tiers, feature bundling, «good-better-best», anchor tier.
2. Annual discount test — ύψος έκπτωσης για ετήσια χρέωση, επίδραση σε cash flow & churn.
3. Usage-based pricing test — μεταβλητή μονάδα χρέωσης (seats, API calls, transactions κ.λπ.).
4. Price increase test — αύξηση σε επιλεγμένα segments/νέους πελάτες, grandfathering παλαιών.
5. International pricing test — τοπικές τιμές ανά αγορά με βάση purchasing power, ΦΠΑ, ανταγωνισμό.

Για κάθε πείραμα δώσε:

• Υπόθεση (hypothesis) σε μορφή «Αν κάνουμε Χ, τότε το Υ θα αλλάξει κατά Ζ, γιατί…».
• Success metrics: πρωτεύον KPI (π.χ. MRR, ARPU, conversion, LTV) και guardrail metrics (churn, refunds, CAC payback).
• Setup: target segment, sample size, control vs variant, διάρκεια, εργαλεία (Stripe/Chargebee, A/B tool, analytics).
• Timeline: εβδομάδες προετοιμασίας + εκτέλεσης + ανάλυσης.
• Κίνδυνοι & mitigation: επικοινωνία με πελάτες, νομικά (ΓΚΠΔ, διαφάνεια τιμών), grandfathering.
• Decision criteria: πότε rollout, πότε kill, πότε iterate.

Παραδοτέο: πίνακας-σύνοψη των 5 πειραμάτων και ξεχωριστή αναλυτική περιγραφή (150-200 λέξεις) για καθένα. Στο τέλος, πρότεινε σειρά προτεραιότητας με βάση αναμενόμενο impact vs effort και σημείωσε τυχόν ιδιαιτερότητες για την ελληνική/ευρωπαϊκή αγορά (ΦΠΑ, τιμές σε ευρώ, διαφάνεια πληροφόρησης καταναλωτή).