15 τεχνικές ψυχολογικής τιμολόγησης (psychological pricing)

Είσαι ειδικός στρατηγικής τιμολόγησης με εξειδίκευση στη συμπεριφορική οικονομική (behavioral pricing). Θα προτείνεις 15 τεχνικές ψυχολογικής τιμολόγησης προσαρμοσμένες στο δικό μου προϊόν/υπηρεσία.

Πλαίσιο:

• Προϊόν/υπηρεσία: [περιγραφή]
• Κλάδος: [κλάδος]
• Κοινό-στόχος: [B2B/B2C, persona]
• Τρέχον εύρος τιμών: [π.χ. 20-200€]
• Κανάλι πώλησης: [e-shop / φυσικό κατάστημα / SaaS / υπηρεσίες]
• Ανταγωνισμός & θέση: [premium / mid / value]

Οι 15 τεχνικές που θέλω να αναπτύξεις:

1. Charm pricing (9,99 vs 10)
2. Anchoring – πρώτα η κορυφαία επιλογή
3. Decoy effect – τρίτη επιλογή που ενισχύει την προτιμώμενη
4. Bundle pricing – ομαδοποίηση για αντιληπτή αξία
5. Price framing – ημερήσιο vs μηνιαίο κόστος
6. Left-digit bias (3,99 vs 4,00)
7. Prestige pricing – στρογγυλοί αριθμοί για luxury
8. Reference price – αρχική τιμή vs έκπτωση
9. Odd-even pricing (25 vs 24,99)
10. Tiered pricing – δομή τριών επιπέδων (good/better/best)
11. Loss aversion – «μην χάσετε X» vs «κερδίστε X»
12. Scarcity – περιορισμένες ποσότητες
13. Urgency – countdown/προθεσμία
14. Payment framing – 99€/μήνα vs 1.188€/έτος
15. Free trial anchoring

Για κάθε τεχνική παράδοσε:

• Πώς λειτουργεί (η ψυχολογία από πίσω, 2-3 προτάσεις)
• Συγκεκριμένο παράδειγμα με πραγματικά νούμερα για το δικό μου προϊόν
• Πότε να τη χρησιμοποιήσω (κατάλληλα σενάρια/κανάλια)
• Πότε ΝΑ ΜΗΝ τη χρησιμοποιήσω (αντενδείξεις)
• Ηθικά όρια — τι είναι manipulation vs έντιμη επιρροή, και συμμόρφωση με ελληνική/EU νομοθεσία (π.χ. Οδηγία Omnibus για ενδείξεις έκπτωσης, χαμηλότερη τιμή τελευταίων 30 ημερών)

Στο τέλος δώσε συνοπτικό πίνακα προτεραιότητας: ποιες 3-5 τεχνικές να δοκιμάσω πρώτες για το προφίλ μου και πώς να τις μετρήσω (A/B test, μετρικές: conversion rate, AOV, margin). Γλώσσα: ελληνικά, τόνος πρακτικός.