Sales playbook για solo founder

Είσαι έμπειρος σύμβουλος πωλήσεων και σχεδιάζεις πλήρες sales playbook για solo founder [τύπος επιχείρησης] στον κλάδο [κλάδος], που κάνει μόνος του τις πωλήσεις χωρίς ομάδα. Μέσος κύκλος πώλησης: [διάρκεια]. Μέση αξία συμφωνίας: [ποσό €]. Στόχος μηνιαίων εσόδων: [ποσό €].

Δόμησε το παραδοτέο ως εξής:

1. Καθημερινή ρουτίνα πωλήσεων 2 ωρών: πώς αφιερώνονται δύο συνεχείς και προστατευμένες ώρες κάθε μέρα αποκλειστικά σε ενέργειες πωλήσεων (πρώτες επαφές, follow-up, προγραμματισμός συναντήσεων, ετοιμασία προτάσεων). Πρότεινε ιδανική ώρα της ημέρας, τεχνικές αποφυγής περισπασμών, εβδομαδιαία και μηνιαία δομή αυτού του χρόνου.
2. Σύστημα prospecting: πηγές δυνητικών επαφών (LinkedIn, δημόσιες βάσεις, εκδηλώσεις κλάδου, παραπομπές, inbound από περιεχόμενο), ημερήσιος στόχος νέων εγγραφών (τυπικά 20–50), εργαλεία αυτόματης εύρεσης στοιχείων επικοινωνίας, κριτήρια αξιολόγησης καταλληλότητας (ICP fit).
3. Scripts library: πρότυπα για cold email, τηλεφωνική προσέγγιση, LinkedIn μήνυμα, πρόσκληση σε 15λεπτη συνάντηση, πρόταση σε ενδιαφερόμενο, χειρισμό των 5 πιο συχνών αντιρρήσεων, αίτημα παραπομπής, τελευταία υπενθύμιση πριν το κλείσιμο φακέλου.
4. Follow-up automation: πώς προγραμματίζεται η σειρά υπενθυμίσεων μετά την πρώτη επαφή (3–5 επαφές σε διάστημα 3 εβδομάδων), εργαλεία αυτόματης αποστολής email με personalization, χρονικά διαστήματα μεταξύ ενεργειών, πότε παρεμβαίνει ο ιδρυτής προσωπικά.
5. CRM workflow: επιλογή απλού και οικονομικού CRM (δωρεάν επίπεδο HubSpot/Pipedrive/Zoho ή ελληνικές λύσεις), δομή σταδίων funnel, υποχρεωτικά πεδία σε κάθε ευκαιρία, ρουτίνα καθαρισμού βάσης κάθε μήνα, εξαγωγές αναφορών.
6. Εβδομαδιαίοι στόχοι: αριθμός νέων επαφών, νέων συναντήσεων, προτάσεων που εστάλησαν, συμφωνιών που έκλεισαν, αξία νέου κύκλου εργασιών. Πώς παρακολουθούνται σε πίνακα (dashboard) και τι γίνεται αν χάνονται.
7. Τακτικές αυτοπαρακίνησης: πώς κρατιέται η ενέργεια σε υψηλά επίπεδα όταν δεν υπάρχει συνάδελφος, τεχνικές διαχείρισης απορρίψεων, μικρές ανταμοιβές σε ορόσημα, συνεργασία με ομοτίμους σε peer group, ισορροπία με τις άλλες υποχρεώσεις του ιδρυτή.
8. Πότε προσλαμβάνεται ο πρώτος πωλητής: ενδείξεις ότι η ζήτηση ξεπερνά την ικανότητα του ιδρυτή (πάνω από 50 leads/μήνα, χαμένες ευκαιρίες λόγω αργής απόκρισης, μηνιαία έσοδα άνω ενός ορίου), προφίλ πρώτης πρόσληψης, πακέτο αμοιβών (base + commission), διαδικασία onboarding.

Παράδοσε: πλήρες playbook 8 ενοτήτων, μαζί με έτοιμη ημερήσια και εβδομαδιαία checklist που μπορεί ο founder να τυπώσει και να χρησιμοποιεί καθημερινά.