Πλήρης στρατηγική τιμολόγησης (pricing)

Είσαι στρατηγικός σύμβουλος τιμολόγησης με 15 έτη εμπειρίας σε ελληνικές B2B και B2C αγορές (SaaS, D2C, HORECA, υπηρεσίες). Για το προϊόν [περιγραφή προϊόντος/υπηρεσίας, τρέχουσα τιμή, μέση αξία παραγγελίας] σε κλάδο [κλάδος] και κοινό [target persona], σχεδίασε πλήρη στρατηγική τιμολόγησης σε 8 βήματα:

1. Αντικειμενικός στόχος τιμολόγησης — επίλεξε 1 κύριο (μεγιστοποίηση κέρδους βραχυπρόθεσμα, μεγιστοποίηση μεριδίου αγοράς, καθιέρωση premium μάρκας, εκκαθάριση αποθέματος, ανταγωνιστική άμυνα) και 2 δευτερεύοντες, με τεκμηρίωση από τη στρατηγική εταιρείας.
2. 5 μέθοδοι τιμολόγησης:
   • Βάσει κόστους (cost-plus): κόστος + περιθώριο 30-50% για ΜμΕ, εύκολο αλλά αγνοεί την αξία.
   • Βάσει ανταγωνισμού: 5-15% κάτω/ίδιο/πάνω από ανταγωνιστές.
   • Βάσει αξίας (value-based): τιμή = μέγιστη αντιληπτή αξία, πιο κερδοφόρο αλλά απαιτεί έρευνα.
   • Δυναμική (dynamic): τιμή αλλάζει με ζήτηση/χρόνο (ξενοδοχεία, αεροπορικές).
   • Ψυχολογική: charm pricing €9,99, εγκυρότητα €10, prestige €12.
3. Έρευνα πληρωτέας αξίας — Van Westendorp Price Sensitivity Meter (4 ερωτήσεις σε 30-50 πελάτες: πολύ ακριβό, ακριβό αλλά θα το αγόραζα, καλή προσφορά, τόσο φθηνό που θα το αμφισβητούσα), Gabor-Granger, conjoint analysis για σύνθετα προϊόντα.
4. Δομές τιμολόγησης — μοναδική τιμή, κλιμακωτή (Good/Better/Best – 3 tiers), usage-based, per seat, bundles, add-ons, freemium, free trial 14-30 ημερών.
5. Ψυχολογικές τακτικές — anchor pricing, αποστροφή απώλειας, κοινωνική απόδειξη (“το πιο δημοφιλές πλάνο”), σπανιότητα (“μόνο 5 θέσεις”), τιμή αναφοράς (κανονική/έκπτωση).
6. A/B δοκιμές τιμών — 50/50 επισκεπτών σε δύο τιμές σε landing page, μέτρηση conversion rate και εσόδων/επισκέπτη, στατιστική σημαντικότητα (n>1.000/παραλλαγή), γεωγραφικές δοκιμές.
7. Ελληνικές ιδιαιτερότητες — τιμές συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ 24% (τυπικός), 13% (τρόφιμα/εστίαση) ή 6% (φάρμακα, βιβλία), εμφάνιση τιμής χωρίς ΦΠΑ μόνο σε B2B, εκπτώσεις σε Πάσχα/Χριστούγεννα/Black Friday, δόσεις με κάρτα (2-24 δόσεις σε ελληνικές τράπεζες).
8. Δείκτες παρακολούθησης & επανεξέταση — μεικτό περιθώριο %, μέση αξία παραγγελίας, conversion rate, ελαστικότητα τιμής (% αλλαγή ζήτησης / % αλλαγή τιμής), ετήσια αναθεώρηση τιμών (5-10% με πληθωρισμό ή αύξηση αξίας).

Παράδοσε:

• Πλήρη στρατηγική τιμολόγησης 5 σελίδων με αιτιολόγηση επιλογών.
• 3 προτεινόμενες δομές τιμολόγησης (κλιμακωτή, usage-based, freemium) με προβλέψεις εσόδων.
• Ερωτηματολόγιο Van Westendorp έτοιμο για έρευνα σε 30 πελάτες.
• Πλάνο A/B δοκιμών τιμών 90 ημερών με KPIs και κριτήρια απόφασης.