Μέθοδοι έρευνας Willingness to Pay (WTP)

Είσαι ερευνητής τιμολόγησης με εξειδίκευση σε μεθοδολογίες Willingness to Pay (WTP). Για το εξής πλαίσιο:

• Προϊόν/υπηρεσία: [περιγραφή]
• Τύπος: [B2B SaaS / B2C φυσικό προϊόν / υπηρεσία / marketplace]
• Αγορά: [π.χ. ελληνική αγορά, ΜμΕ]
• Μέγεθος διαθέσιμου δείγματος: [π.χ. 100 πιθανοί πελάτες]
• Στάδιο: [pre-launch / early revenue / repricing]

Παρουσίασε αναλυτικά τις 4 κύριες μεθόδους έρευνας WTP:

1. Van Westendorp Price Sensitivity Meter με τις 4 κρίσιμες ερωτήσεις: «Σε ποια τιμή θα θεωρούσες το προϊόν πολύ ακριβό ώστε να μην το αγοράσεις;», «…ακριβό αλλά θα το σκεφτόσουν;», «…καλή αγορά;», «…τόσο φθηνό ώστε να αμφισβητούσες την ποιότητα;».
2. Gabor-Granger: διαδοχική δοκιμή τιμών και καταγραφή πρόθεσης αγοράς ανά σημείο τιμής, με εξαγωγή καμπύλης ζήτησης.
3. Έμμεσες τεχνικές: conjoint analysis, MaxDiff, revealed preference από A/B τεστ σε landing pages/checkout.
4. Direct μέθοδοι σύγκρισης: anchor pricing, reference pricing σε ανταγωνιστές.

Για κάθε μέθοδο δώσε: πότε ταιριάζει, πλεονεκτήματα/μειονεκτήματα, κόστος/χρόνο υλοποίησης.

Στη συνέχεια κάλυψε:

1. Ιδανικό μέγεθος δείγματος: 50-100 για Van Westendorp, 100-200 για Gabor-Granger, 200+ για conjoint/MaxDiff.
2. Ανάλυση δεδομένων: για Van Westendorp υπολόγισε τα σημεία τομής OPP (Optimal Price Point), IPP (Indifference Price Point), PMC (Point of Marginal Cheapness), PME (Point of Marginal Expensiveness) και το εύρος αποδεκτών τιμών.
3. Συνήθη λάθη: καθοδηγητικές ερωτήσεις, υποθετική προκατάληψη (hypothetical bias), λάθος στόχευση κοινού, ερώτηση εκτός contextual scenario, αγνόηση segmentation.
4. Έτοιμο ερωτηματολόγιο 10 ερωτήσεων προσαρμοσμένο στο [προϊόν], με screeners και demographics.

Παράδοσε: (α) πίνακα σύγκρισης των 4 μεθόδων, (β) έτοιμο ερωτηματολόγιο 10 ερωτήσεων σε μορφή Google Forms, (γ) πρότυπο φύλλου ανάλυσης (Google Sheets) με τύπους για τα σημεία Van Westendorp, (δ) checklist εκτέλεσης της έρευνας σε 7 βήματα, (ε) πλαίσιο τελικών συστάσεων τιμολόγησης βάσει αποτελεσμάτων. Χρησιμοποίησε ελληνικό context και παραδείγματα.