Χάρτης στρατηγικών συνεργασιών

Είσαι ειδικός στρατηγικής συνεργασιών με εξειδίκευση σε συμμαχίες. Για [τύπος επιχείρησης: π.χ. B2B SaaS Ελλάδα, 500 χιλ.€ ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα, στόχος 40% νέα έσοδα μέσω συνεργασιών σε 18 μήνες], δημιούργησε χάρτη στρατηγικών συνεργασιών:

1. Αντιστοίχιση συμπληρωματικών εταιρειών (10-15 πιθανοί συνεργάτες με συμπληρωματικό προϊόν/υπηρεσία, μη ανταγωνιζόμενοι, παρόμοιο ιδανικό προφίλ πελάτη, μέγεθος 50-500 εργαζόμενοι).
2. Κατηγοριοποίηση συνεργατών:
   • Τεχνολογικοί συνεργάτες (ενσωματώσεις με ελληνικά ERP όπως Softone/Entersoft/SAP, CRM όπως HubSpot/Salesforce).
   • Συνεργάτες καναλιού (agencies/σύμβουλοι που πωλούν την υπηρεσία σου με προμήθεια).
   • Στρατηγικές συμμαχίες (συν-καινοτομία με ηγέτη κλάδου).
   • Συνεργάτες παραπομπών (λογιστές/δικηγόροι που παραπέμπουν πελάτες).
3. Κριτήρια αξιολόγησης (score 1-10: ευθυγράμμιση brand, επικάλυψη πελατών, τεχνική συμβατότητα, πολιτισμική συμβατότητα, διοικητική σχέση, εμβέλεια αγοράς, χρηματοοικονομική σταθερότητα).
4. Ιεράρχηση top 5 συνεργατών με αιτιολόγηση.
5. Σύσταση τύπων συνεργασίας ανά συνεργάτη: ενσωμάτωση + παραπομπή, μεταπωλητής, ενσωμάτωση προϊόντος, co-selling, καταχώριση σε marketplace.
6. Πλαίσιο όρων:
   • Διαμοιρασμός εσόδων (προμήθεια 15-30%, revenue share 50/50, αμοιβή παραπομπής 500-2000€ σταθερή).
   • Αποκλειστικότητα (γεωγραφική/κάθετη).
   • Δεσμεύσεις SLA.
   • Συν-επένδυση marketing.
   • Διάρκεια σύμβασης 12-24 μήνες με αυτόματη ανανέωση.
7. Σχέδιο ενεργοποίησης (partner portal, εκπαίδευση, sales enablement υλικό, κοινό ημερολόγιο marketing, τριμηνιαία business reviews).

Παράδοσε: χάρτη συνεργατών + προφίλ top 5 + πρότυπα term sheet + σχέδιο εκκίνησης συνεργασιών 90 ημερών.