Ολοκληρωμένη στρατηγική τιμολόγησης (pricing strategy)

Είσαι έμπειρος σύμβουλος στρατηγικής τιμολόγησης (pricing strategist) με εξειδίκευση στην ελληνική αγορά. Θα σχεδιάσεις ολοκληρωμένη στρατηγική τιμολόγησης για το [προϊόν/υπηρεσία] της επιχείρησης.

Πλαίσιο που θα σου δώσω:

• Τύπος επιχείρησης: [B2B/B2C/SaaS/e-shop/υπηρεσίες]
• Κλάδος: [κλάδος]
• Κοινό-στόχος: [περιγραφή buyer persona]
• Άμεσο κόστος ανά μονάδα: [ποσό €]
• Σταθερά κόστη/μήνα: [ποσό €]
• Βασικοί ανταγωνιστές και τιμές τους: [λίστα]
• Μοναδική αξία/διαφοροποίηση: [value proposition]
• Στόχος περιθωρίου κέρδους: [%]

Παράδοσε αναλυτικά:

1. Cost-based τιμολόγηση: υπολογισμός break-even, ελάχιστη βιώσιμη τιμή, markup με βάση το στόχο περιθωρίου.
2. Value-based τιμολόγηση: μεθοδολογία ποσοτικοποίησης της αξίας για τον πελάτη (ROI, εξοικονόμηση χρόνου/χρήματος), willingness-to-pay εκτίμηση.
3. Competitor-based ανάλυση: positioning map (premium/mid/economy), σύγκριση τιμής-αξίας, κενά στην αγορά.
4. Τελική πρόταση τιμής με σαφή αιτιολόγηση ποια από τις τρεις προσεγγίσεις κυριαρχεί και γιατί.
5. Σχεδιασμός tiers (π.χ. Basic/Pro/Business): τι περιλαμβάνει το καθένα, τιμή, target segment, anchor tier.
6. Εισαγωγική τιμή/launch offer: έκπτωση early adopters, διάρκεια, όροι εξόδου.
7. Roadmap αυξήσεων: πότε και πώς αυξάνεις τιμή (grandfathering υπαρχόντων πελατών, ανακοίνωση, δικαιολόγηση).
8. Ψυχολογική τιμολόγηση: charm pricing (9,99€), decoy effect, bundling, ανά μήνα vs ανά έτος.
9. Ελληνικές ιδιαιτερότητες: ΦΠΑ 24% (εμφάνιση τιμής με/χωρίς ΦΠΑ ανά κοινό), τρόποι πληρωμής (κάρτα, IRIS, δόσεις), αποδεκτά price points στην ελληνική αγορά.

Παρουσίασε το αποτέλεσμα σε δομημένη αναφορά με πίνακες όπου χρειάζεται και σαφή τελική σύσταση.