Startup Glossary

Οικονομικά

MRR
Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Monthly Recurring Revenue – το προβλέψιμο μηνιαίο έσοδο από συνδρομές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

SaaS με 100 πελάτες:

  • 60 x 50€ = 3.000€
  • 40 x 100€ = 4.000€
  • MRR = 7.000€

Growth MRR = New + Expansion - Churned - Contraction.

Net Profit
Καθαρό Κέρδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το τελικό κέρδος μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων, φόρων και τόκων.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Revenue 500K - COGS 200K - OPEX 200K - Tax 30K = Net Profit 70K (14%)

Το πραγματικό "bottom line". Ό,τι μένει για investors / reinvestment.

Unit Economics
Οικονομικά Μονάδας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ανάλυση εσόδων και εξόδων ανά μονάδα (πελάτη, παραγγελία, προϊόν) για να δεις αν το μοντέλο είναι κερδοφόρο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce unit economics ανά order:

  • AOV: 60€
  • - COGS: 25€
  • - Shipping: 5€
  • - CAC: 15€
  • = Contribution margin 15€/order
EBITDA
Κέρδη προ Τόκων, Φόρων και Αποσβέσεων
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization - μέτρηση λειτουργικής κερδοφορίας.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το EBITDA "καθαρίζει" τα αποτελέσματα από:

  • Interest (τόκους δανείων)
  • Taxes (φόρους)
  • Depreciation & Amortization (αποσβέσεις)

Χρησιμοποιείται για valuation. Π.χ. SaaS εταιρείες πωλούνται συχνά 10-20x EBITDA.

Working Capital
Κεφάλαιο Κίνησης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η διαφορά μεταξύ κυκλοφορούντος ενεργητικού και βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων – δείχνει τη ρευστότητα της επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα:

  • Current Assets (cash, inventory, receivables): 200K
  • Current Liabilities (payables, short-term debt): 120K
  • Working Capital = 80K
Cash Flow
Ταμειακή Ροή
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η κίνηση χρημάτων εντός και εκτός της επιχείρησης σε συγκεκριμένη περίοδο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Εταιρεία έχει profit 100K€ στα χαρτιά αλλά:

  • Πελάτες πληρώνουν στις 90 μέρες
  • Προμηθευτές θέλουν πληρωμή σε 30 μέρες
  • = Cash flow πρόβλημα

"Cash is king" - πολλά profitable businesses κλείνουν από cash flow issues.

Discounted Cash Flow
Προεξοφλημένες Ταμειακές Ροές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

DCF - μέθοδος αποτίμησης που υπολογίζει την αξία μιας επένδυσης βάσει των προεξοφλημένων μελλοντικών ταμειακών ροών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Αναμενόμενα cash flows startup:

  • Year 1: 100K
  • Year 2: 200K
  • Year 3: 400K

Με 10% discount rate, το present value υπολογίζεται ως 100/1,1 + 200/1,21 + 400/1,331. Χρησιμοποιείται για valuation.

Burn Rate
Ρυθμός Καύσης Μετρητών
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το ποσό μετρητών που ξοδεύει μια startup κάθε μήνα - καθορίζει πόσο θα κρατήσει η χρηματοδότηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Startup ξοδεύει 30K/μήνα σε μισθούς + servers.

Monthly burn = 30K

Αν στο ταμείο έχει 300K → runway 10 μηνών.

Runway
Χρηματοδοτικός Ορίζοντας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οι μήνες που μια startup μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί με τα διαθέσιμα μετρητά της, με βάση τον burn rate.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Startup με:

  • Cash: 500K
  • Monthly burn: 50K
  • Runway = 10 μήνες

Κανόνας: raise όταν έχεις 6+ μήνες runway. Panic mode: <3.

Break-Even Point
Νεκρό Σημείο
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σημείο πωλήσεων όπου τα έσοδα ισούνται με τα έξοδα· δεν υπάρχει κέρδος ούτε ζημία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Coffee shop με fixed costs 5.000€/μήνα, gross margin 60%, AOV 4€:

Break-even = 5.000 / (4 x 0,6) = 2.083 πωλήσεις/μήνα (~70/μέρα)