Startup Glossary

Οικονομικά

Revenue
Έσοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σύνολο των χρημάτων που εισπράττει μια επιχείρηση από πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών, πριν αφαιρεθούν τα κόστη.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Coffee shop με 200 πελάτες/μέρα, AOV 5€:

Ημερήσιο revenue = 1.000€

Revenue = πωλήσεις πριν από κόστη. ≠ Profit.

Balance Sheet
Ισολογισμός
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οικονομική κατάσταση που δείχνει ενεργητικό, παθητικό και ίδια κεφάλαια σε συγκεκριμένη ημερομηνία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Balance sheet τεστ: Assets = Liabilities + Equity

Παράδειγμα:

  • Assets: 500K (μετρητά + inventory + equipment)
  • Liabilities: 200K (δάνεια + οφειλές)
  • Equity: 300K
Profit
Κέρδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η θετική διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων μιας επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Revenue 100.000€ - Έξοδα 70.000€ = Profit 30.000€

Δεν είναι το ίδιο με το cash flow (μπορεί να έχεις profit αλλά όχι μετρητά).

ARR
Ετήσια Επαναλαμβανόμενα Έσοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Annual Recurring Revenue - τα έσοδα που δημιουργεί μια συνδρομητική επιχείρηση σε ετήσια βάση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

SaaS με:

  • 50 πελάτες x 500€/μήνα = 25K MRR
  • ARR = 25K x 12 = 300K

Βασικό metric για SaaS valuation.

Gross Profit
Μικτό Κέρδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Έσοδα μείον το άμεσο κόστος παραγωγής των πωληθέντων (COGS), πριν από λειτουργικά έξοδα.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce πουλάει προϊόν 100€, COGS 40€.

Gross profit = 60€ (60% margin)

Χρησιμοποιείται για να δεις αν το προϊόν είναι viable πριν λάβεις υπόψη operating costs.

MRR
Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Monthly Recurring Revenue – το προβλέψιμο μηνιαίο έσοδο από συνδρομές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

SaaS με 100 πελάτες:

  • 60 x 50€ = 3.000€
  • 40 x 100€ = 4.000€
  • MRR = 7.000€

Growth MRR = New + Expansion - Churned - Contraction.

Net Profit
Καθαρό Κέρδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το τελικό κέρδος μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων, φόρων και τόκων.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Revenue 500K - COGS 200K - OPEX 200K - Tax 30K = Net Profit 70K (14%)

Το πραγματικό "bottom line". Ό,τι μένει για investors / reinvestment.

Unit Economics
Οικονομικά Μονάδας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ανάλυση εσόδων και εξόδων ανά μονάδα (πελάτη, παραγγελία, προϊόν) για να δεις αν το μοντέλο είναι κερδοφόρο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce unit economics ανά order:

  • AOV: 60€
  • - COGS: 25€
  • - Shipping: 5€
  • - CAC: 15€
  • = Contribution margin 15€/order
EBITDA
Κέρδη προ Τόκων, Φόρων και Αποσβέσεων
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization - μέτρηση λειτουργικής κερδοφορίας.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το EBITDA "καθαρίζει" τα αποτελέσματα από:

  • Interest (τόκους δανείων)
  • Taxes (φόρους)
  • Depreciation & Amortization (αποσβέσεις)

Χρησιμοποιείται για valuation. Π.χ. SaaS εταιρείες πωλούνται συχνά 10-20x EBITDA.

Working Capital
Κεφάλαιο Κίνησης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η διαφορά μεταξύ κυκλοφορούντος ενεργητικού και βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων – δείχνει τη ρευστότητα της επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα:

  • Current Assets (cash, inventory, receivables): 200K
  • Current Liabilities (payables, short-term debt): 120K
  • Working Capital = 80K