Startup Glossary

Οικονομικά

Unit Economics
Οικονομικά Μονάδας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ανάλυση εσόδων και εξόδων ανά μονάδα (πελάτη, παραγγελία, προϊόν) για να δεις αν το μοντέλο είναι κερδοφόρο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ecommerce unit economics ανά order:

  • AOV: 60€
  • - COGS: 25€
  • - Shipping: 5€
  • - CAC: 15€
  • = Contribution margin 15€/order
EBITDA
Κέρδη προ Τόκων, Φόρων και Αποσβέσεων
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization - μέτρηση λειτουργικής κερδοφορίας.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το EBITDA "καθαρίζει" τα αποτελέσματα από:

  • Interest (τόκους δανείων)
  • Taxes (φόρους)
  • Depreciation & Amortization (αποσβέσεις)

Χρησιμοποιείται για valuation. Π.χ. SaaS εταιρείες πωλούνται συχνά 10-20x EBITDA.

Working Capital
Κεφάλαιο Κίνησης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η διαφορά μεταξύ κυκλοφορούντος ενεργητικού και βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων – δείχνει τη ρευστότητα της επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Παράδειγμα:

  • Current Assets (cash, inventory, receivables): 200K
  • Current Liabilities (payables, short-term debt): 120K
  • Working Capital = 80K
Cash Flow
Ταμειακή Ροή
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η κίνηση χρημάτων εντός και εκτός της επιχείρησης σε συγκεκριμένη περίοδο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Εταιρεία έχει profit 100K€ στα χαρτιά αλλά:

  • Πελάτες πληρώνουν στις 90 μέρες
  • Προμηθευτές θέλουν πληρωμή σε 30 μέρες
  • = Cash flow πρόβλημα

"Cash is king" - πολλά profitable businesses κλείνουν από cash flow issues.

Discounted Cash Flow
Προεξοφλημένες Ταμειακές Ροές
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

DCF - μέθοδος αποτίμησης που υπολογίζει την αξία μιας επένδυσης βάσει των προεξοφλημένων μελλοντικών ταμειακών ροών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Αναμενόμενα cash flows startup:

  • Year 1: 100K
  • Year 2: 200K
  • Year 3: 400K

Με 10% discount rate, το present value υπολογίζεται ως 100/1,1 + 200/1,21 + 400/1,331. Χρησιμοποιείται για valuation.

Burn Rate
Ρυθμός Καύσης Μετρητών
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το ποσό μετρητών που ξοδεύει μια startup κάθε μήνα - καθορίζει πόσο θα κρατήσει η χρηματοδότηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Startup ξοδεύει 30K/μήνα σε μισθούς + servers.

Monthly burn = 30K

Αν στο ταμείο έχει 300K → runway 10 μηνών.

Runway
Χρηματοδοτικός Ορίζοντας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Οι μήνες που μια startup μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί με τα διαθέσιμα μετρητά της, με βάση τον burn rate.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Startup με:

  • Cash: 500K
  • Monthly burn: 50K
  • Runway = 10 μήνες

Κανόνας: raise όταν έχεις 6+ μήνες runway. Panic mode: <3.

Break-Even Point
Νεκρό Σημείο
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το σημείο πωλήσεων όπου τα έσοδα ισούνται με τα έξοδα· δεν υπάρχει κέρδος ούτε ζημία.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Coffee shop με fixed costs 5.000€/μήνα, gross margin 60%, AOV 4€:

Break-even = 5.000 / (4 x 0,6) = 2.083 πωλήσεις/μήνα (~70/μέρα)

ROI
Απόδοση Επένδυσης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Return on Investment - το ποσοστό κέρδους σε σχέση με το ποσό που επενδύθηκε.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Επενδύεις 10.000€ σε marketing, φέρνει 30.000€ σε πωλήσεις με 50% margin (15K profit):

ROI = (15K - 10K) / 10K = 50%

ROAS
Απόδοση Διαφημιστικής Δαπάνης
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Return On Ad Spend - τα έσοδα που παράγει κάθε ευρώ που ξοδεύεται σε διαφήμιση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ξοδεύεις 1.000€ σε Meta ads, φέρνουν 4.000€ σε πωλήσεις:

ROAS = 4x

  • Ecommerce break-even ROAS: ~2x
  • Καλό: 3-5x
  • Excellent: >5x