Startup Glossary

Business

Pivot
Στροφή Στρατηγικής
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Θεμελιώδης αλλαγή στη στρατηγική ή στο μοντέλο μιας startup — αλλαγή αγοράς, προϊόντος ή τιμολόγησης — όταν κάτι δεν λειτουργεί.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Slack ξεκίνησε σαν gaming company (Tiny Speck).

  • Το game απέτυχε
  • Το εσωτερικό chat tool ήταν χρήσιμο
  • Pivot → workplace communication
  • Αποτέλεσμα: $27B exit
Scalability
Κλιμάκωση
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η ικανότητα μιας επιχείρησης να αυξάνει έσοδα χωρίς αντίστοιχη αύξηση κόστους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Netflix είναι scalable: 1 σειρά, 200 εκ. viewers, ίδιο κόστος παραγωγής.

Ένα φυσικό εστιατόριο δεν είναι scalable: κάθε νέος πελάτης απαιτεί σερβιτόρο, τραπέζι, φαγητό.

Vertical
Κάθετος Κλάδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Κλάδος αγοράς που επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο τομέα (π.χ. fintech, healthtech, edtech).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Vertical SaaS: software για συγκεκριμένο κλάδο.

  • Toast: POS μόνο για εστιατόρια
  • Procore: management για κατασκευαστικές
  • Vagaro: booking για salons
Horizontal
Οριζόντιο Προϊόν
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Προϊόν ή υπηρεσία που λύνει μια γενική ανάγκη και μπορεί να πωληθεί σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Horizontal SaaS: εργαλείο για όλους τους κλάδους.

  • Slack (communication)
  • Google Workspace
  • Notion (docs)