Startup Glossary

Business

B2C
Business-to-Consumer
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Επιχειρηματικό μοντέλο όπου μια επιχείρηση πουλάει απευθείας στον τελικό καταναλωτή.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ένα eshop με ρούχα που πουλάει απευθείας στον καταναλωτή μέσω Instagram ads.

  • Πελάτης: τελικός χρήστης
  • Sales cycle: λεπτά έως μέρες
  • Volume: υψηλό, ticket χαμηλότερο
Blue Ocean Strategy
Στρατηγική Γαλάζιου Ωκεανού
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγική δημιουργίας νέας αγοράς χωρίς ανταγωνισμό, αντί να μπεις σε κορεσμένη αγορά με πολλούς παίκτες.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Cirque du Soleil δημιούργησε νέα αγορά:

  • Δεν ανταγωνίστηκε τα κλασικά τσίρκα
  • Συνδύασε θέατρο + ακροβατικά + χωρίς ζώα
  • Στοχεύει adults, όχι παιδιά
  • Blue ocean = καινούριο market space
B2G
Business-to-Government
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών σε κρατικούς φορείς και δημόσιους οργανισμούς.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μία τεχνολογική εταιρεία που υλοποιεί πλατφόρμα για Δήμο μέσω δημόσιου διαγωνισμού.

  • Πωλητής: εταιρεία IT
  • Πελάτης: Δήμος / Υπουργείο
  • Sales cycle: πολύ μακρύς, με tenders και compliance
First Mover Advantage
Πλεονέκτημα Πρωτοπόρου
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το πλεονέκτημα που αποκτά μια επιχείρηση όταν είναι η πρώτη που μπαίνει σε μια νέα αγορά (brand recognition, μερίδιο αγοράς, εμπειρία).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Η Amazon ήταν first mover στο online bookselling το 1994.

  • Έχτισε brand πριν από τον ανταγωνισμό
  • Εξασφάλισε logistics infrastructure
  • Data flywheel από πρώιμους πελάτες