Startup Glossary

Business

Value Proposition
Πρόταση Αξίας
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Η σαφής υπόσχεση αξίας που δίνει ένα προϊόν ή υπηρεσία στον πελάτη — γιατί να το αγοράσει από εσένα και όχι από τον ανταγωνισμό.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Value proposition του Slack: "Where work happens".

  • Πρόβλημα: χάος στα emails
  • Λύση: real-time κανάλια ανά ομάδα
  • Όφελος: 30% λιγότερα emails
Target Market
Αγορά-Στόχος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το συγκεκριμένο σύνολο πελατών στο οποίο απευθύνεται μια επιχείρηση με βάση δημογραφικά, γεωγραφικά ή συμπεριφορικά χαρακτηριστικά.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Target market για ένα meal-prep delivery στην Αθήνα:

  • Ηλικία 25-45
  • Επαγγελματίες με χαμηλό ελεύθερο χρόνο
  • Εισόδημα >1.500€/μήνα
  • Ενδιαφέρον για fitness/health
Niche
Εξειδικευμένη αγορά
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Ένα στενό, εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς με ξεκάθαρες ανάγκες που δεν καλύπτονται πλήρως από τους γενικούς παίκτες.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Αντί για γενικό fitness app, φτιάχνεις app μόνο για CrossFit boxes.

  • Μικρότερη αγορά
  • Λιγότερος ανταγωνισμός
  • Ισχυρή σχέση με τους πελάτες
Competitive Advantage
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Αυτό που κάνει μια επιχείρηση καλύτερη ή διαφορετική από τους ανταγωνιστές της με τρόπο που είναι δύσκολο να αντιγραφεί.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το competitive advantage του IKEA:

  • Flat-pack logistics (μικρό κόστος μεταφοράς)
  • Vertical integration (design → παραγωγή)
  • Brand experience (showroom + καφέ)