Startup Glossary

Business

Vertical
Κάθετος Κλάδος
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Κλάδος αγοράς που επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο τομέα (π.χ. fintech, healthtech, edtech).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Vertical SaaS: software για συγκεκριμένο κλάδο.

  • Toast: POS μόνο για εστιατόρια
  • Procore: management για κατασκευαστικές
  • Vagaro: booking για salons
Horizontal
Οριζόντιο Προϊόν
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Προϊόν ή υπηρεσία που λύνει μια γενική ανάγκη και μπορεί να πωληθεί σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Horizontal SaaS: εργαλείο για όλους τους κλάδους.

  • Slack (communication)
  • Google Workspace
  • Notion (docs)
SWOT Analysis
Ανάλυση SWOT
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Πλαίσιο ανάλυσης Strengths (δυνατά σημεία), Weaknesses (αδυναμίες), Opportunities (ευκαιρίες), Threats (απειλές) μιας επιχείρησης.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

SWOT για ένα νέο coffee shop:

  • S: κεντρική τοποθεσία, artisan coffee
  • W: μικρός χώρος, χωρίς parking
  • O: νέο γραφείο 200 ατόμων δίπλα
  • T: Starbucks που ανοίγει στη γωνία
PESTEL Analysis
Ανάλυση PESTEL
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγικό εργαλείο που εξετάζει Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

PESTEL για επιχείρηση e-scooter sharing:

  • P: τοπικές άδειες Δήμου
  • E: τιμή ρεύματος
  • S: τάση micro-mobility
  • T: IoT sensors, GPS
  • E: emissions targets
  • L: insurance νομοθεσία
B2B
Business-to-Business
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Επιχειρηματικό μοντέλο όπου μια επιχείρηση πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις, όχι σε τελικούς καταναλωτές.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μία εταιρεία SaaS logistics πουλάει το software της σε μεταφορικές εταιρείες.

  • Πελάτης: επιχείρηση
  • Sales cycle: μεγαλύτερος (εβδομάδες / μήνες)
  • Ticket size: μεγαλύτερο
Porter’s Five Forces
Πέντε Δυνάμεις του Porter
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Μοντέλο ανάλυσης ανταγωνισμού σε κλάδο: ανταγωνισμός, νέοι είσοδοι, υποκατάστατα, διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών και πελατών.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Για ένα νέο food delivery app:

  • Rivalry: Wolt, efood, Box - υψηλή
  • New entrants: εύκολο (χαμηλά barriers)
  • Supplier power: εστιατόρια έχουν επιλογές
  • Buyer power: πελάτες αλλάζουν εύκολα
  • Substitutes: dine-in, delivery από ίδιο εστιατόριο
B2C
Business-to-Consumer
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Επιχειρηματικό μοντέλο όπου μια επιχείρηση πουλάει απευθείας στον τελικό καταναλωτή.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Ένα eshop με ρούχα που πουλάει απευθείας στον καταναλωτή μέσω Instagram ads.

  • Πελάτης: τελικός χρήστης
  • Sales cycle: λεπτά έως μέρες
  • Volume: υψηλό, ticket χαμηλότερο
Blue Ocean Strategy
Στρατηγική Γαλάζιου Ωκεανού
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Στρατηγική δημιουργίας νέας αγοράς χωρίς ανταγωνισμό, αντί να μπεις σε κορεσμένη αγορά με πολλούς παίκτες.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Το Cirque du Soleil δημιούργησε νέα αγορά:

  • Δεν ανταγωνίστηκε τα κλασικά τσίρκα
  • Συνδύασε θέατρο + ακροβατικά + χωρίς ζώα
  • Στοχεύει adults, όχι παιδιά
  • Blue ocean = καινούριο market space
B2G
Business-to-Government
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών σε κρατικούς φορείς και δημόσιους οργανισμούς.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Μία τεχνολογική εταιρεία που υλοποιεί πλατφόρμα για Δήμο μέσω δημόσιου διαγωνισμού.

  • Πωλητής: εταιρεία IT
  • Πελάτης: Δήμος / Υπουργείο
  • Sales cycle: πολύ μακρύς, με tenders και compliance
First Mover Advantage
Πλεονέκτημα Πρωτοπόρου
ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ

Το πλεονέκτημα που αποκτά μια επιχείρηση όταν είναι η πρώτη που μπαίνει σε μια νέα αγορά (brand recognition, μερίδιο αγοράς, εμπειρία).

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Η Amazon ήταν first mover στο online bookselling το 1994.

  • Έχτισε brand πριν από τον ανταγωνισμό
  • Εξασφάλισε logistics infrastructure
  • Data flywheel από πρώιμους πελάτες