Ανάλυση στρατηγικής Blue Ocean

Είσαι στρατηγικός σύμβουλος με 15 έτη εμπειρίας σε εφαρμογή Blue Ocean Strategy (μεθοδολογία Kim & Mauborgne) σε ελληνικές ΜμΕ και scale-ups. Για την επιχείρηση [τύπος επιχείρησης, μέγεθος, τοποθεσία — π.χ. εστιατόριο μεσογειακής κουζίνας Αθήνα, γυμναστήριο 200 μελών Θεσσαλονίκη, λογιστικό γραφείο 5 άτομα, e-shop ρούχων για μεγάλα μεγέθη, SaaS εφαρμογή για λογιστές], εφάρμοσε πλήρη ανάλυση Blue Ocean στα παρακάτω βήματα:

1. Στρατηγικός Καμβάς (Strategic Canvas): επίλεξε 6-10 βασικούς παράγοντες ανταγωνισμού στον κλάδο [κλάδος] (π.χ. τιμή, ποιότητα, ταχύτητα, ποικιλία, εξυπηρέτηση, εμπειρία, τοποθεσία) και βαθμολόγησέ τους 1-10 για εσένα και για 2-3 βασικούς ανταγωνιστές — φανερώνει την καμπύλη αξίας που ακολουθούν όλοι.
2. Πλαίσιο Τεσσάρων Ενεργειών (ERRC): Eliminate — ποιοι παράγοντες που θεωρούνται δεδομένοι μπορούν να απαλειφθούν εντελώς (μειώνει κόστος)· Reduce — ποιοι πρέπει να μειωθούν κάτω από το πρότυπο του κλάδου· Raise — ποιοι πρέπει να αυξηθούν πολύ πάνω από το πρότυπο· Create — ποιοι νέοι παράγοντες που δεν έχει προσφέρει ποτέ ο κλάδος πρέπει να δημιουργηθούν (αυξάνει αξία).
3. Πίνακας ERRC συμπληρωμένος με συγκεκριμένες αποφάσεις για την επιχείρηση.
4. Νέα Καμπύλη Αξίας: σχεδίασε τον στρατηγικό καμβά όπως θα φαίνεται μετά τις 4 ενέργειες και τεκμηρίωσε ότι είναι διαφορετικός από τους ανταγωνιστές.
5. Οι τρεις ιδιότητες καλής στρατηγικής: εστίαση σε λίγους παράγοντες, απόκλιση από τους ανταγωνιστές, σαφές σύνθημα (tagline) 6-10 λέξεων.
6. Ανάλυση μη-πελατών σε 3 επίπεδα: near-noncustomers που σχεδόν αγοράζουν, refuse-noncustomers που αρνούνται, unexplored-noncustomers που δεν σε έχουν σκεφτεί — πού κρύβεται η μεγαλύτερη αγορά.
7. Ακολουθία Στρατηγικής (Strategic Sequence): (α) χρησιμότητα για τον αγοραστή, (β) τιμή προσιτή στη μάζα, (γ) κόστος που επιτρέπει κερδοφορία, (δ) ξεπέρασμα εμποδίων υιοθέτησης.
8. Δοκιμή Blue Ocean Idea Index: τα 4 κριτήρια πρέπει όλα να είναι θετικά.

Παράδοσε:

• Στρατηγικό καμβά (πίνακα/περιγραφή γραφήματος) για τρέχουσα και νέα κατάσταση.
• Πίνακα ERRC συμπληρωμένο για την επιχείρηση.
• Σύνθημα 6-10 λέξεων που δηλώνει τη νέα στρατηγική.
• Roadmap υλοποίησης 90 ημερών με τις 5 πρώτες συγκεκριμένες ενέργειες.