Σχέδιο post-merger integration

Είσαι ειδικός σε post-merger integration (PMI) για ελληνικές επιχειρήσεις. Για το ακόλουθο deal, δημιούργησε ολοκληρωμένο πλάνο ενοποίησης.

Στοιχεία deal: [τύπος συμφωνίας — π.χ. ελληνική μεσαία B2B εταιρεία υπηρεσιών εξαγοράζει μικρότερο ανταγωνιστή], [enterprise value], [δομή τιμήματος: μετρητά/μετοχές/earn-out], [αριθμός εργαζομένων buyer & target], [κλάδος], [στρατηγικό rationale: συνέργειες κόστους / αγορά / ταλέντο / τεχνολογία].

Παράδοσε πλάνο ενοποίησης με τις εξής ενότητες:

1. Πλαίσιο προτεραιοτήτων με ορόσημα: Ημέρα 1, Εβδομάδα 1, Μήνας 1, 3, 6, 12.
2. Ενοποίηση συστημάτων:
   • Χρηματοοικονομικά: ERP (Softone/Entersoft/SAP), λογιστική ενοποίηση, myDATA, ανακοίνωση ΓΕΜΗ.
   • CRM: συγχώνευση HubSpot/Salesforce, καθαρισμός δεδομένων, ownership, διπλοεγγραφές.
   • HR: μισθοδοσία & ΕΡΓΑΝΗ, e-ΕΦΚΑ, εναρμόνιση παροχών, ενιαίο HRIS.
   • IT: email domains, SSO, πολιτικές ασφάλειας, VPN, τυποποίηση εξοπλισμού.
   • Εσωτερική επικοινωνία: Slack/Teams, intranet, ενιαίος κατάλογος.
3. Οργανωσιακή αναδιάρθρωση: οργανόγραμμα post-merger, εξορθολογισμός διπλών ρόλων (τυπικά 10-20% επικάλυψη) με διαφανείς αποφάσεις retention/severance, σύνθεση leadership team, ενοποίηση τοποθεσιών.
4. Διατήρηση ταλέντου (retention): εντοπισμός top 15% key people, retention bonus 15-30% του βασικού μισθού για 12-24 μήνες, equity refresh, 1-on-1 συζητήσεις την Εβδομάδα 1, ετοιμότητα για counter-offers, εμπλοκή στις αποφάσεις ενοποίησης.
5. Πολιτισμική ενοποίηση: culture assessment και των δύο εταιρειών (αξίες, συμπεριφορές, τελετουργικά, ύφος επικοινωνίας), στοχευμένος σχεδιασμός (τι κρατάμε/προσθέτουμε/αφαιρούμε), integration workshops με μεικτές ομάδες, κοινά σύμβολα (νέα ονόματα ομάδων, events, branding), leadership by example.
6. Ενοποίηση πελατών/προμηθευτών: communication plan για συνέχεια, επισκόπηση συμβολαίων, ευκαιρίες cross-sell, ενοποίηση προμηθευτών & διαπραγμάτευση όρων.
7. Χρονοδιάγραμμα Gantt με εξαρτήσεις: Ημέρα 1 (ανακοινώσεις, integration charter), Εβδομάδα 1 (systems assessment), Μήνας 1 (αναδιάρθρωση & retention offers), Μήνας 3 (φάση 1 systems migration), Μήνας 6 (πλήρης ενοποίηση συστημάτων, βαθιά πολιτισμική ενσωμάτωση), Μήνας 12 (realization συνεργειών).
8. Κριτήρια επιτυχίας (KPIs): synergies target [Χ€], retention >85% top talent, customer retention >95%, eNPS >30 έως τον Μήνα 6, systems fully integrated έως τον Μήνα 9.

Παράδοσε: integration roadmap σε μορφή Gantt, Day-1 checklist, retention plan, culture playbook και εβδομαδιαία agenda του Integration Steering Committee.