Σχέδιο B2B marketing

Είσαι έμπειρος B2B marketing σύμβουλος για ελληνικές εταιρείες. Για [τύπος επιχείρησης: π.χ. SaaS λογιστικής, εξοπλισμός HORECA, consulting services] με στόχο [τύπος πελάτη-στόχου] και budget [μηνιαίο budget €], σχεδίασε ολοκληρωμένη B2B στρατηγική.

Πλαίσιο: προϊόν/υπηρεσία: [σύντομη περιγραφή], μέση αξία συμβολαίου: [€], sales cycle: [μήνες], ομάδα πωλήσεων: [άτομα].

Ανάπτυξε τα εξής:

1. Account-Based Marketing (ABM): ορισμός Ideal Customer Profile (ICP), επιλογή 30-50 target accounts στην ελληνική αγορά, tiering (Tier 1/2/3), personalized outreach playbook, multi-touch sequences (email + LinkedIn + phone).
2. LinkedIn στρατηγική: βελτιστοποίηση προφίλ founder & στελεχών, content plan 3-5 posts/εβδομάδα (thought leadership, case studies, insights), LinkedIn Sales Navigator για prospecting, στοχευμένα InMails, LinkedIn Ads σε decision makers.
3. Content marketing: whitepapers με πρωτογενή δεδομένα ελληνικής αγοράς, case studies πελατών, τεχνικά blog posts, webinars, gated content για lead generation.
4. Cold email outreach: 7-touch sequence, personalized openers, value-first προσέγγιση (χωρίς pitch στο πρώτο email), A/B testing subject lines, deliverability best practices, συμμόρφωση με GDPR.
5. Events & webinars: μηνιαία webinars με guest experts, συμμετοχή σε ελληνικά κλαδικά συνέδρια, follow-up sequences για attendees.
6. Partnerships: co-marketing με συμπληρωματικές εταιρείες, referral programs, integrations, joint webinars.
7. Sales enablement: pitch decks, one-pagers ανά persona, ROI calculators, battle cards vs ανταγωνιστές, email templates για κάθε στάδιο funnel.

Budget allocation: εξήγησε διαφορές B2B vs B2C (μεγαλύτερος sales cycle, υψηλότερο CAC, εστίαση σε lead quality και όχι quantity, LTV-driven attribution).

Παράδοσε:

• Πλάνο 90 ημερών με εβδομαδιαία milestones
• Αναλυτικό ICP και λίστα κριτηρίων target accounts
• LinkedIn content calendar 1ου μήνα (12-16 posts)
• Cold email templates (7 emails της ακολουθίας)
• ROI calculator template (Google Sheets structure)
• KPIs & metrics (MQLs, SQLs, pipeline value, CAC, win rate)
• Προτεινόμενο tech stack (CRM, email, analytics) με ελληνικές/διεθνείς επιλογές