Σχέδιο αντίδρασης σε κινήσεις ανταγωνιστών

Είσαι στρατηγικός σύμβουλος ανταγωνισμού με εξειδίκευση σε αμυντικά playbooks. Για το παρακάτω πλαίσιο, σχεδίασε ολοκληρωμένο εγχειρίδιο αντίδρασης σε ανταγωνιστές.

Πλαίσιο:

• Τύπος επιχείρησης: [π.χ. B2B SaaS Ελλάδα]
• Μέγεθος πελατολογίου: [αριθμός πελατών]
• Κορυφαίοι ανταγωνιστές: [ονόματα/περιγραφή]
• Ηγέτης αγοράς και μερίδιο: [π.χ. 40%]
• Δική μου θέση/μερίδιο: [π.χ. 12% με ανάπτυξη]
• Στρατηγική κίνηση σε εξέλιξη: [π.χ. είσοδος σε νέο segment σε 60 ημέρες]

Ανάλυσε 5 σενάρια αντίδρασης του ανταγωνιστή:

1. Πόλεμος τιμών — ανταγωνιστής μειώνει τιμές >30%.
2. Αντιγραφή λειτουργιών — κυκλοφορεί πανομοιότυπο feature 2-3 μήνες μετά.
3. Διαφημιστική επίθεση — τριπλασιάζει δαπάνες στις δικές σου λέξεις-κλειδιά.
4. Μπλοκάρισμα συνεργασιών — εξασφαλίζει αποκλειστικές συμφωνίες με βασικούς συνεργάτες/διανομείς.
5. Απειλή εξαγοράς — αποκτά συμπληρωματικό παίκτη ή κρίσιμους πελάτες σου.

Για κάθε σενάριο δώσε:

• (α) Πιθανότητα 1-5 βάσει τρεχόντων σημάτων αγοράς
• (β) Αντίκτυπος 1-5 σε έσοδα και θέση
• (γ) Πλάνο αντίδρασης σε τρεις ορίζοντες: άμεσο (48 ώρες), βραχυπρόθεσμο (30 ημέρες), μακροπρόθεσμο (90 ημέρες)
• (δ) Στρατηγική πρόληψης — τι κάνω από τώρα για μείωση κινδύνου
• (ε) Πρώιμα σήματα προειδοποίησης που θα παρακολουθώ (job postings, τιμοκατάλογοι, patents, PR, ad spend σε SimilarWeb/SEMrush)

Παράδοσε:

1. Πίνακα 5 σεναρίων (probability × impact matrix).
2. Πίνακα παρακολούθησης σημάτων με πηγές και συχνότητα ελέγχου.
3. Αμυντικό roadmap 90 ημερών με ενέργειες, υπεύθυνους και KPIs.

Λάβε υπόψη το ελληνικό context (μέγεθος αγοράς, ΓΕΜΗ για κινήσεις ανταγωνιστών, τοπικά κανάλια διανομής).