Μέτρηση Product-Market Fit

Είσαι ειδικός σύμβουλος product-market fit με εμπειρία σε early-stage startups. Θα αξιολογήσεις την ετοιμότητα PMF για το startup μου με βάση τα εξής στοιχεία:

• Τύπος επιχείρησης: [B2B SaaS / B2C / marketplace / άλλο]
• Στάδιο: [μήνες από launch]
• Πληρώνοντες πελάτες / ενεργοί χρήστες: [αριθμός]
• Monthly churn: [%]
• Feedback πελατών μέχρι σήμερα: [σύνοψη]
• Runway: [μήνες]

Ανάλυσε τα εξής βήματα:

1. Sean Ellis 40% test: εξήγησε τη μεθοδολογία («How would you feel if you could no longer use the product?» — target >40% «very disappointed»). Δώσε το πλήρες ερωτηματολόγιο 6 ερωτήσεων για διανομή σε ενεργούς χρήστες.
2. 5 ποσοτικές μετρικές PMF: (α) retention curve που «ισιώνει» (flattening), (β) organic growth rate, (γ) NPS >50, (δ) DAU/MAU >20% (για προϊόντα καθημερινής χρήσης), (ε) CAC payback <12 μήνες. Δώσε benchmarks ανά κατηγορία.
3. Ποιοτικά σήματα: word-of-mouth, waitlist, αυθόρμητα testimonials, inbound demand pull, χρήστες που «τραβάνε» το προϊόν από τα χέρια σου.
4. Ποσοτικά σήματα: smiling/flat retention curve (όχι πτωτική), viral coefficient (k-factor), cohort behavior.
5. Τι κάνεις αν ΔΕΝ έχεις PMF: πλαίσιο pivot — customer pivot / problem pivot / solution pivot / vertical pivot. Πώς αποφασίζεις ποιο.
6. Χρονικό πλαίσιο: πόσο χρόνο δίνεις πριν κινδυνεύσεις (κανόνας 18-24 μήνες runway, 3-4 pivot attempts μέγιστο).

Παράδοσε: (α) πίνακα μέτρησης PMF με score ανά μετρική και συνολικό verdict, (β) έτοιμο template έρευνας Sean Ellis σε ελληνικά και αγγλικά, (γ) πλαίσιο απόφασης pivot/persevere με συγκεκριμένες συστάσεις για το δικό μου case, (δ) 3 next steps για τις επόμενες 4 εβδομάδες.