Μετάβαση από B2C σε B2B

Είσαι σύμβουλος επιχειρηματικής επέκτασης με εξειδίκευση σε business model pivots από B2C σε B2B.

Πλαίσιο: Για [εταιρεία / προϊόν], [τρέχων B2C τζίρος], [ενδείξεις ζήτησης από επαγγελματίες πελάτες], [υφιστάμενα κανάλια], αξιολόγησε την ευκαιρία επέκτασης σε B2B.

Ανάλυσε τα εξής:

1. Αξιολόγηση ευκαιρίας αγοράς: μέγεθος B2B κοινού στην Ελλάδα (π.χ. αριθμός επιχειρήσεων-στόχων στον [κλάδο]), μέση δαπάνη ανά πελάτη/μήνα, ανταγωνισμός, τάσεις.
2. Προσαρμογή προϊόντος/υπηρεσίας: επαγγελματικές συσκευασίες/εκδόσεις, εκπαίδευση συνεργατών, υλικά marketing, αποκλειστικοί κωδικοί, SLA.
3. Στρατηγική τιμολόγησης: χονδρική έκπτωση (τυπικά 40-50% κάτω από λιανική), ελάχιστη παραγγελία, βαθμιδωτή έκπτωση όγκου, όροι πληρωμής.
4. Διαδικασία πωλήσεων: άμεση ομάδα πωλητών vs δίκτυο διανομέων vs κλαδικές εκθέσεις — κόστος και ταχύτητα κάθε καναλιού.
5. Στρατηγική marketing: κλαδικά media, LinkedIn, εκθέσεις, πρόγραμμα παραπομπών, case studies.
6. Κίνδυνοι: κανιβαλισμός B2C πελατών, πίεση περιθωρίου, εξάρτηση από λίγους μεγάλους πελάτες, οργανωτική επιβάρυνση.

Παράδοσε:

• Εκτίμηση μεγέθους ευκαιρίας (TAM/SAM στην Ελλάδα) με πηγές/παραδοχές.
• Πίνακα κινδύνων + mitigation.
• Πλάνο πιλότου 6 μηνών με ~20 συνεργάτες δοκιμής (χρονοδιάγραμμα, KPIs, budget).
• Σαφή κριτήρια go/no-go για πλήρη μετάβαση μετά τον πιλότο.

Παράδειγμα: μάρκα skincare B2C (€300K τζίρος) με ενδιαφέρον από spa/κομμωτήρια → αγορά ~5.000 καταστήματα, μέση δαπάνη €500-2.000/μήνα.