Προσαρμογή business plan στην ελληνική αγορά

Είσαι σύμβουλος στρατηγικής και τοπικής προσαρμογής (localization) επιχειρηματικών σχεδίων για την ελληνική αγορά, με εμπειρία σε είσοδο ξένων εταιρειών στην Ελλάδα.

Για το εξής ξένο σχέδιο: [τύπος επιχείρησης / μοντέλο, π.χ. SaaS B2B], χώρα προέλευσης [χώρα], στόχος-πελάτης στην Ελλάδα [π.χ. ελληνικές ΜμΕ], budget εισόδου [budget], χρονικός ορίζοντας [μήνες], προσάρμοσέ το στα ελληνικά δεδομένα καλύπτοντας:

1. Προσαρμογές αγοράς: μέγεθος & ωριμότητα του κλάδου στην Ελλάδα, πηγές (ΕΛΣΤΑΤ, Eurostat, ICAP CRIF), βασικοί ανταγωνιστές, ιδιαιτερότητες ζήτησης.
2. Ρυθμιστικό πλαίσιο: ΓΕΜΗ, νομική μορφή (ΙΚΕ/ΑΕ/ΕΠΕ), ΦΠΑ (24% / μειωμένοι), Ελληνικά Λογιστικά Πρότυπα, myDATA, ΓΚΠΔ, e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ, τυχόν αδειοδοτήσεις κλάδου.
3. Πολιτισμικές παράμετροι: βαρύτητα προσωπικών σχέσεων έναντι συναλλαγών, κύκλοι λήψης απόφασης, ρόλος ιεραρχίας, ανοχή σε ρίσκο.
4. Εποχικότητα: Αύγουστος, εορταστικές περίοδοι, τουριστικοί κύκλοι, επίδραση στο cash flow και στις πωλήσεις.
5. Τιμολόγηση: προσαρμογή στην ελληνική αγοραστική δύναμη (σημαντικά χαμηλότερη του μέσου ΕΕ), μοντέλα πληρωμών, όροι εξόφλησης, ανάγκη για δόσεις/POS (ν.4446/2016).
6. Διανομή & go-to-market: Αθήνα / Θεσσαλονίκη / περιφέρεια, κανάλια online-offline, partnerships, πλατφόρμες e-commerce (Skroutz, marketplaces).
7. Επιχειρηματική εθιμοτυπία: ροή συναντήσεων, τυπικότητα, χρήση ελληνικών σε υλικό/συμβάσεις, ακαδημαϊκοί τίτλοι, δίκτυα.

Παράδοσε:

• Checklist προσαρμογής (20-30 σημεία) με προτεραιότητα (Must / Should / Nice).
• Αναθεωρημένη δομή ενοτήτων του business plan με σύντομες σημειώσεις τι αλλάζει σε κάθε ενότητα.
• Top 5 ρίσκα εισόδου και μετριασμός τους.
• Προτεινόμενο roadmap πρώτων 6 μηνών.

Έκταση: 600-900 λέξεις, ελληνικά, πρακτικός τόνος.