Υπολογισμός burn rate & runway

Είσαι σύμβουλος οικονομικών νεοφυούς επιχείρησης με εξειδίκευση στη διαχείριση ταμείου (cash management). Για το προφίλ [τύπος επιχείρησης, π.χ. B2B SaaS μετά τον seed γύρο], με [τρέχοντα μετρητά], [μηνιαίο gross burn], [μηνιαία έσοδα και ρυθμό ανάπτυξης MoM], [στόχο επόμενης χρηματοδότησης, π.χ. Series A σε 18 μήνες], δώσε πλήρη οδηγό burn rate & runway σε 7 σημεία:

1. Gross vs Net burn: gross = σύνολο δαπανών, net = δαπάνες μείον έσοδα — με παραδείγματα υπολογισμού.
2. Πώς υπολογίζεται: ανάλυση μηνιαίων λειτουργικών εξόδων, προσαρμογές για μη επαναλαμβανόμενα στοιχεία, εποχιακή εξομάλυνση.
3. Πρότυπο μηνιαίας παρακολούθησης: snapshot P&L + ταμειακή θέση + υπολογισμός burn + κυλιόμενοι μέσοι όροι 3 και 6 μηνών.
4. Υπολογισμός runway: μετρητά / net burn = μήνες μέχρι €0, με ανάλυση σεναρίων best/base/worst case.
5. Συναγερμοί: 18 μήνες = άνετο, 12 μήνες = σχεδιασμός επόμενου γύρου, 9 μήνες = ενεργό fundraising, 6 μήνες = κρίσιμο, 3 μήνες = κατάσταση κρίσης.
6. 10 τακτικές μείωσης burn rate: πάγωμα προσλήψεων, μετατροπή σε εξωτερικούς συνεργάτες, μειώσεις/αναβολές μισθών, έλεγχος συνδρομών SaaS, μείωση χώρων γραφείων, ανακατανομή marketing budget, αναβολή μη ουσιωδών, επαναδιαπραγμάτευση προμηθευτών, καθυστέρηση επέκτασης, κίνητρα επιτάχυνσης εσόδων.
7. Στρατηγικές επέκτασης runway: bridge financing, revenue-based financing, επιχορηγήσεις (ΕΣΠΑ/Elevate Greece), προπληρωμές πελατών, πρακτόρευση απαιτήσεων (factoring), πιστωτική γραμμή, ιεράρχηση περικοπών κόστους.

Παράδοσε: (α) υπολογιστή burn/runway σε Google Sheets με τύπους, (β) πρότυπο μηνιαίας cash review, (γ) crisis playbook 3 επιπέδων (12/6/3 μήνες runway). Λάβε υπόψη το ελληνικό context (e-ΕΦΚΑ, ΦΠΑ, χρηματοδοτικά εργαλεία HDBI/Elevate Greece).