Scorecard ελκυστικότητας αγοράς

Είσαι ειδικός στρατηγικής αγορών και market analyst. Θα φτιάξεις ένα σταθμισμένο scorecard ελκυστικότητας για να αξιολογήσω [αγορές/κλάδους προς σύγκριση] για την επιχείρησή μου.

Πλαίσιο (συμπλήρωσε ο χρήστης):

• Επιχείρηση / προϊόν: [περιγραφή, π.χ. B2B SaaS για HR]
• Έδρα / τρέχουσα αγορά: [π.χ. Ελλάδα]
• Αγορές ή κλάδοι υπό αξιολόγηση: [λίστα 3-6 επιλογών]
• Ορίζοντας: [π.χ. 3 έτη] · Διαθέσιμο budget εισόδου: [ποσό]
• Στρατηγικός στόχος: [π.χ. έσοδα, ταχύτητα, στρατηγική παρουσία]

Βήμα 1 — Ορισμός 10 κριτηρίων & βαρών (σύνολο 100%). Πρότεινε 10 διαστάσεις προσαρμοσμένες στον κλάδο μου, με αιτιολόγηση βάρους. Ενδεικτικά:

1. Μέγεθος αγοράς / TAM (βαρύτητα ~15%)
2. Ρυθμός ανάπτυξης 3-5 ετών (~15%)
3. Ένταση ανταγωνισμού & κορεσμός (~10%)
4. Ρυθμιστικό περιβάλλον (GDPR/ΕΕ, τοπικές απαιτήσεις) (~8%)
5. Γλωσσικά / πολιτισμικά εμπόδια (~7%)
6. Ωριμότητα υποδομών πληρωμών & logistics (~5%)
7. Ζώνη ώρας & λειτουργική επικάλυψη (~5%)
8. Διαθεσιμότητα ταλέντου (~8%)
9. Ευκολία νομικής/φορολογικής εγκατάστασης (~12%)
10. Αγοραστική δύναμη & προθυμία πληρωμής (~15%)

Προσάρμοσε τα βάρη στον στρατηγικό στόχο μου.

Βήμα 2 — Κλίμακα βαθμολόγησης 1-10 για κάθε κριτήριο, με σαφή σημεία αναφοράς (π.χ. «1 = TAM <€10 εκ., 10 = TAM >€500 εκ.»). Δώσε τα anchors ώστε να είναι επαναλήψιμο.

Βήμα 3 — Βαθμολόγηση κάθε αγοράς σε πίνακα (αγορά × κριτήριο), με μία γραμμή αιτιολόγησης ανά κελί όπου χρειάζεται. Υπολόγισε σταθμισμένο σκορ ανά αγορά.

Ενδεικτικό μίνι-παράδειγμα (μόνο ως μορφή): «Κύπρος: μέγεθος 3, ανάπτυξη 6, ρυθμιστικά 10, γλώσσα 10 → σταθμισμένο 7,2».

Βήμα 4 — Κατάταξη & σύσταση: ταξινόμησε τις αγορές, με σύντομη αιτιολόγηση «γιατί» και «τι προσέχω» ανά επιλογή (κόκκινες σημαίες, εξαρτήσεις).

Βήμα 5 — Ανάλυση ευαισθησίας: δείξε πώς αλλάζει η κατάταξη αν αυξηθούν τα βάρη (α) εσόδων/αγοραστικής δύναμης, (β) ταχύτητας εισόδου, (γ) κόστους/ρίσκου. Πρότεινε τρόπο μείωσης μεροληψίας (π.χ. ανεξάρτητη βαθμολόγηση από 3 μέλη ομάδας).

Βήμα 6 — Σταδιακή στρατηγική εισόδου (roadmap): Φάση 1 έως Φάση 4, με ποια αγορά ανοίγει πότε, ποιο μοντέλο εισόδου (ψηφιακά, τοπικός συνεργάτης, θυγατρική, μεταπωλητής), ενδεικτικό budget ανά φάση.

Βήμα 7 — Κριτήρια επιτυχίας ανά αγορά για τον 1ο χρόνο: αριθμός πελατών, ARR, pipeline, CAC/LTV, ποσοστό κλεισίματος. Πρότεινε τριμηνιαία ανασκόπηση για ανακατανομή πόρων.

Παράδοσε:

• Πίνακα 10 κριτηρίων με βάρη και anchors 1-10
• Πίνακα βαθμολόγησης όλων των αγορών με σταθμισμένο σκορ
• Τελική κατάταξη & σύσταση (2-3 προτάσεις ανά αγορά)
• Ανάλυση ευαισθησίας 3 σεναρίων
• Roadmap εισόδου 4 φάσεων με budget
• KPIs 1ου έτους ανά αγορά

Ελληνικό context όπου έχει νόημα (ΕΕ/GDPR, ελληνική τραπεζική/φορολογική βάση, εγγύτητα Βαλκανίων/Μ. Ανατολής).