Η προφορική επικοινωνία αποτελείται από πολλαπλά ζωτικά στοιχεία όπως η ενεργητική ακρόαση, η σωστή ομιλία και η επεξεργασία πληροφοριών για την σωστή επίλυση προβλημάτων. Ένας από τους καλύτερους τρόπους εκπαίδευσης για τη βελτίωση της επικοινωνίας στις πωλήσεις είναι ο αυτοσχεδιασμός. Ουσιαστικά αναφερόμαστε στην τέχνη της αυθόρμητης αντίδρασης και της δημιουργικής σκέψης. Ο αυτοσχεδιασμός μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές να σκέφτονται αυθόρμητα, να προσαρμόζονται σε απρόβλεπτες καταστάσεις και να επικοινωνούν αποτελεσματικά με τους πιθανούς πελάτες
Στο νέο επεισόδιο της τηλεοπτικής εκπομπής Marketing in Practice που μεταδίδεται από το ONE Channel, ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένη στο studio την Ηθοποιό & Εκπαιδεύτρια φωνής Ανδρομάχη Δαυλού συζητούν για τον αυτοσχεδιασμό (improv/ improvisation στην επιχειρηματική βιβλιογραφία) ως δεξιότητα ανάπτυξης πωλήσεων. O αυτοσχεδιασμός έχει τις ρίζες του στο θέατρο και διδάσκεται ως μέρος θεατρικής εκπαίδευσης.
Στην συζήτηση παρουσιάστηκε ο ορισμός του αυτοσχεδιασμού, αναλύθηκε ο τρόπος με τον οποίο αυτός βοηθάει στις πωλήσεις, δόθηκαν παραδείγματα συγκεκριμένα και ρεαλιστικά. Αναλύθηκε πως η αυτοσχεδιαστική διαδικασία ξεκινάει από το θέατρο αλλά επεκτείνεται σε όλους τους τομείς της καθημερινότητας μας και ειδικά της επιχειρηματικής μας καθημερινότητας. Ακόμα, είδαμε τι μπορούμε να αντιμετωπίσουμε με τον αυτοσχεδιασμό σε μια πώληση, πως μπορούμε να μειώσουμε το άγχος μας και να δείξουμε την αυτοπεποίθησή μας. Τέλος, ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας παρουσίασε τις 6 πιο σημαντικές δεξιότητες ενός σύγχρονου συμβούλου πωλήσεων.
Η εκπομπή “Marketing in Practice and more”, παραγωγή του ONE Channel που μετρά πάνω από 180 επεισόδια και μεταδίδεται από 2014 (αρχικά στο SBC TV και στη συνέχεια στο Attica TV), ασχολείται
με την επιχειρηματικότητα και με τον κλάδο του μάρκετινγκ. Αντικείμενό της αποτελεί η παρουσίαση επιχειρηματικών εννοιών, παραδειγμάτων και προτάσεων ώστε να καταστήσει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις ανταγωνιστικές στο ελληνικό αλλά και στο διεθνές γίγνεσθαι. Στο «Marketing in Practice and more» παρουσιάζονται οι βασικές επιχειρηματικές αρχές, τα εργαλεία και οι τεχνικές μάρκετινγκ που θα βοηθήσουν τη μικρομεσαία επιχείρηση να αναπτυχθεί μέσα από τα μάτια των ίδιων των επιχειρηματιών και των ανθρώπων της αγοράς. Χρηστικές συμβουλές, προτάσεις και απόψεις στη μικρή οθόνη, με αισιόδοξη προσέγγιση, τάση ανάπτυξης και κόντρα στις καθημερινές αρνητικές ειδήσεις. Η εκπομπή επιμελείται και παρουσιάζεται τις 8 τελευταίες τηλεοπτικές σεζόν από τον πιστοποιημένο σύμβουλο μάρκετινγκ Θέμη Σαρανταένα, που εξειδικεύεται στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις με χορηγούς επικοινωνίας τα: Athens Voice, epixeiro.gr, startup.gr & franchise.gr.
Η εκπομπή μεταδίδεται στην τηλεόραση από το ΟΝΕ Channel μέσω Digea, LiveStreaming, Cosmote TV και ΕΟΝ TV κάθε Σάββατο & Κυριακή στις 12.30. Αναμεταδίδεται από τους περιφερειακούς τηλεοπτικούς σταθμούς: Αλήθεια TV (Λέσβος, Λήμνος, Χίος και Ψαρά) Παρασκευή στις 19.30, στις 23.30 & το Σάββατο στις 15.30, DION TV (Ημαθία, Θεσσαλονίκη, Κιλκίς, Πέλλα, Πιερία και Χαλκιδική) κάθε Κυριακή στις 19:00, SYROS TV (Νησιά Κεντρικού Αιγαίου) κάθε Σάββατο στις 21.30, Αιγαίo TV (Δωδεκάνησα & Σάμος) κάθε Σάββατο στις 18.00, Ionian TV (Αργολίδα, Αρκαδία, Κορινθία, Λακωνία, Μεσσηνία, Αχαΐα, Ηλεία, νότια παράλια Στερεάς Ελλάδας και Ζάκυνθος) κάθε Παρασκευή στις 17.00 & κάθε Δευτέρα στις 13.30, Αχελώος TV (Αιτωλοακαρνανία, Άρτα, Θεσπρωτία, Ιωάννινα, Πρέβεζα και νησιά του Ιονίου) κάθε Δευτέρα στις 23.00 και κάθε Τετάρτη στις 19.20, West Channel (Γρεβενά, Καστοριά, Κοζάνη και Φλώρινα) κάθε Παρασκευή στις 21:00 και κάθε στις Κυριακή 14:00, New Greek TV (Αμερική & Καναδάς) κάθε Σάββατο 17.30 (τοπική ώρα).
Το συγκεκριμένο επεισόδιο Νο 183 «Αυτοσχεδιασμός: μια μυστική δεξιότητα των πωλήσεων» μπορείτε να το δείτε εδώ
Χορηγοί Επικοινωνίας της εκπομπής:
Τηλεοπτικοί σταθμοί μετάδοσης: