Η Μαρία Κολιτσίδα, επενδυτής με έδρα στην Αγγλία, ασχολείται ενεργά με την υποστήριξη των καινοτόμων επιχειρήσεων τόσο στη χώρα μας όσο και στο εξωτερικό.
Κατά τη διάρκεια της συζήτησής μας στο Twitter στις 17 Απριλίου, η Μαρία παρουσίασε μία σειρά από συμβολές ιδιαίτερα χρήσιμες για τους όλους τους νέους επιχειρηματίες.
Η δεύτερη συζήτηση που διοργανώσαμε μέσω Twitter (εδώ βρίσκεται η πρώτη) με την υποστήριξη των χορηγών επικοινωνίας της Metavallon, startup.gr (@growingstartup) και epixeiro.gr (@epixeiro). Η Μαρία Κολιτσίδα μοιράστηκε με μας και την online κοινότητά μας αξιόλογες απαντήσεις πάνω στο πως σκέφτονται, πως ενεργούν και τι περιμένουν οι σύγχρονοι επενδυτές. Ακόμα, προσδιόρισε τι πρέπει να κάνουν και τι όχι οι startups προκειμένου να προσελκύουν επενδύσεις.
- Παρακάτω ξεδιπλώνεται η ροή της συζήτησης μέσω των πιο σημαντικών σημείων της.
twitter.com/metavallon/status/589035710788820993
twitter.com/metavallon/status/589035938669531136
- Η πρώτη μας ερώτηση στην Μαρία αφορούσε στα χαρακτηριστικά μιας αξιόλογης startup.
twitter.com/metavallon/status/589036249840799744
- Η Μαρία ήταν περιεκτική και ακριβής.
twitter.com/Makgnus/status/589036692071444482
twitter.com/Makgnus/status/589037028152606720
- Αυτό που θέλουν να μάθουν όλες οι startups είναι πως σκέφτονται οι επενδυτές όταν αναζητούν και σχεδιάζουν μια νέα επένδυση.
twitter.com/metavallon/status/589037121010323456
twitter.com/Makgnus/status/589037579930116096
twitter.com/Makgnus/status/589037797014646784
- Κατά τη διάρκεια του απαιτητικού επιχειρηματικού ταξιδιού οι ομάδες συναντούν συχνά παγίδες. Η Μαρία ονομάζει τρεις από αυτές.
twitter.com/metavallon/status/589037960345088000
twitter.com/Makgnus/status/589038214075277312
- Αυτές οι παγίδες μπορούν να αποφευχθούν αν οι startups έχουν υποστήριξη από ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα επιχειρηματικής επιτάχυνσης.
twitter.com/metavallon/status/589038444803948545
twitter.com/Makgnus/status/589038881695215617
twitter.com/Makgnus/status/589039314488655873
- Εν τω μεταξύ, η τεχνολογία και οι τάσεις της αγοράς αποτελούν ένα φλέγον ζήτημα τόσο για τους επιχειρηματίες όσο και για τους επενδυτές. Άλλωστε, οι τεχνολογικές τάσεις δεν είναι απλά μια μόδα. Τις περισσότερες φορές αποτελούν και ένδειξη ότι χρήματα θα κινηθούν σε συγκεκριμένες κατευθύνσεις Όσοι είναι ικανοί να το προβλέψουν αυτό αποκτούν αυτομάτως συγκριτικά πλεονεκτήματα.
twitter.com/metavallon/status/589039462694461441
twitter.com/Makgnus/status/589039631133450240
twitter.com/Makgnus/status/589040189512818688
- Οι ερωτήσεις μας μέχρι εκείνη τη στιγμή καθοδηγούσαν τη συζήτηση. Ήταν ώρα όμως για την online κοινότητά μας να απευθύνει ερωτήσεις στην Μαρία.
twitter.com/metavallon/status/589040332827975680
twitter.com/metavallon/status/589040824832372736
twitter.com/Makgnus/status/589040899616874496
- Έχουμε συνηθίσει να εξετάζουμε προσεκτικά τις ερωτήσεις που κάνουν οι επενδυτές στα startups. Πρέπει όμως να δούμε και το αντίστροφο. Τι είναι καλό λοιπόν να ρωτούν οι startups τους επενδυτές;
twitter.com/metavallon/status/589042174848794624
twitter.com/Makgnus/status/589042064366665728
twitter.com/Makgnus/status/589042550121615360
- Άλλη μια ενδιαφέρουσα ερώτηση από την κοινότητά μας ήταν:
twitter.com/metavallon/status/589043108387627008
twitter.com/Makgnus/status/589043830936227841
twitter.com/Makgnus/status/589044467077877760
twitter.com/Makgnus/status/589045070604664834
- To θέμα του ρίσκου δεν θα μπορούσε να λείπει από μια κουβέντα με επενδυτή.
twitter.com/metavallon/status/589046023399591937
twitter.com/Makgnus/status/589046125925113856
twitter.com/Makgnus/status/589046914513035267
twitter.com/metavallon/status/589047118049976320
twitter.com/Makgnus/status/589047811271983104
twitter.com/metavallon/status/589048037584035840
twitter.com/metavallon/status/589048123919597572
5 βήματα πιο κοντά στην χρηματοδότηση
Συνοψίζοντας, έχουμε συγκεντρώσει τις πιο σημαντικές συμβουλές από τη συζήτηση μέσω Twitter με την επενδύτρια Μαρία Κολιτσίδα. Παρακάτω, υπάρχουν τα 5 στοιχεία-κλειδιά που όλες οι startups πρέπει να έχουν κατά νου:
- “Δείξε τους τα χρήματα” (στα αγγλικά: Show them the money). Μία δυνατή ομάδα με σταθερούς στόχους είναι απαραίτητα στοχεία για κάθε νέα επιχειρηματική δραστηριότητα. Απαραίτητο είναι επίσης και το σχέδιο για έσοδα και κέρδη.
- Εμπνεύστε εμπιστοσύνη. Οι επιχειρηματίες πρέπει αρχικά να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του επενδυτή. Για να επιτευχθεί αυτό πρέπει να γνωρίζουν πολύ καλά την αγορά στην οποία στοχεύουν, να είναι απόλυτα συγκεντρωμένοι στο στόχο τους και να αποδεικνύουν πως έχουν αντοχή και ευελιξία.
- Επιταχυνθείτε. Ένα πρόγραμμα επιχειρηματικής επιτάχυνσης μπορεί να: i. σταθεροποιήσει το επιχειρηματικό μοντέλο και την ετοιμότητα μιας startup για επένδυση, ii. βελτιώσει τα επίπεδα οργάνωσης και απόδοσης καθώς και την αυτοπεποίθηση της ομάδας και iii. βοηθήσει τη startup να διευρύνει σημαντικά το δίκτυο επαφών της.
- Απαιτείστε. Oι επενδυτές έχουν και αυτοί υποχρεώσεις απέναντι στις startups. Πρέπει να είναι ικανοί να αποδείξουν την εμπειρία τους, να διαθέτουν επαρκές δίκτυο επαφών και να ξεκαθαρίζουν από την αρχή το βαθμό εμπλοκής τους στις εταιρείες που επενδύουν.
- Εκμεταλλευτείτε τις τάσεις. Είναι λογικό οι επενδυτές να στρέφουν το βλέμμα τους στις τάσεις κάθε εποχής (για παράδειγμα τεχνολογικές τάσεις), αφού από εκεί είναι πιο πιθανό να αποκομίσουν πιο σίγουρα κέρδη. Αυτό όμως δεν σημαίνει πως δεν θα επενδύσουν και σε άλλες αγορές και τομείς αν κρίνουν ότι μια ομάδα και το πλάνο τους “αξίζουν τον κόπο”.
Είστε λοιπόν έτοιμοι να απογειώσετε την startup σας ;
Κάντε αίτηση τώρα στο The Accelerator και γνωρίστε μερικές από τις πιο πρωτοποριακές ομάδες στη νοτιοανατολική Ευρώπη.
